Операции по перепродаже - осуществляются посредником от своего имени и за свой счет.
Первый вид операций.
Договор купли-
продажи
Отношения сторон при данном виде операций по перепродаже видны из схемы.
Посредник по отношению к производителю выступает как покупатель. Отношения между ними прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. Посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.
По отношению к потребителю посредник выступает как продавец.
Такой посредник называется купцом, дилером.
Его прибыль формируется за счет разницы цен на товар в двух договорах купли-продажи и реже за счет изменения цены товара во времени.
Второй вид операций.
|
Права на продажу
Договоры Договор купли-
Купли-продажи продажи
По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Это договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество и качество поставляемого товара, цена, условие поставки, способ платежа и форма расчета, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.
|
|
Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между производителем и торговцем по договору.
Такой посредник называется еще дистрибьютором.
|