Виды торгово-посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом или покупателем и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

^ Операции по перепродаже. Осуществляются торговыми посредни­ками от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посред­ник выступает стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. В ми­ровой торговой практике различают два вида операций по перепродаже.

^ К первому относятся операции, в которых торговый посредник по от­ношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по лю­бой цене. Отношения между экспортером и посредником такого рода пре­кращаются после выполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предос­тавляет посреднику право продажи своих товаров на определенной терри­тории в течение согласованного срока на основе договора о предоставле­нии права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи.

Торгового посредника в разных странах называют по-разному. В США и Великобритании — дистрибьюторами, в Германии - торговцем по договору или торговцем за свой счет, в Бельгии и Греции - концессионе­ром, в Украине все более распространенным становится название такого посредника - дистрибьютор.

^ Комиссионные операции. Суть данных операций заключается в со­вершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за cчет комитента. Комиссионер не покупает товаров комитента, а лишь со­вершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означа­ет, что комитент остается собственником товара до его передачи в распо­ряжение конечного потребителя.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируют­ся договором комиссии. Механизм осуществления комиссионной сделки состоит в следующем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает договор комиссии (комиссионный договор) с комитентом о поставке това­ра на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор купли-продажи. Полученный платеж от покупателя за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

Таким образом, комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по пору­чению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной дого­вора купли-продажи.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, обозначен­ное в договоре.

Разновидностью комиссионных операций являются операции кон­сигнации. Суть их состоит в том, что экспортер (консигнант) поручает по­среднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установ­ленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнатору по мере реализации со склада товара покупателю.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным по­купателям. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового серийного производства, автомобили, тракторы, запасные час­ти, инструменты и т.п.

^ Агентские операции. Состоят в поручении одной стороной, именуе­мой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой торго­вым или коммерческим агентом, совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции носят более или менее длительный характер. Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года.

В качестве агентов могут действовать даже физические лица, но в большинстве случаев - это юридические лица, зарегистрированные в тор­говом реестре.

Агенты лишь способствуют совершению сделки купли-продажи, но сами в ней в качестве стороны контракта не участвуют. Они не покупают за свой счет товары и не продают их от своего имени. Агенты действуют лишь как представители принципала в рамках ответственности, возло­женной на них соглашением между сторонами (агентом и принципалом).

Терминология, применяемая к агентам в различных странах, разная. В Германии, Австрии, Бельгии их называют торговыми представителями; в Великобритании, США, Швейцарии, Скандинавских странах - агентами; во Франции — представителями. В практике США и Англии термин «агент» используется как в узком смысле (посредник, который уполномо­чен на заключение сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица), так и в широком (посредник, охватывающий все виды представительства и посредничества).

^ Брокерские операции. Данный вид операций состоит в установле­нии через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Иначе говоря, они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, са­ми при этом не являются стороной в договоре и не участвуют в нем своим капиталом.

В отличие от агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основании отдельных поручений.

Брокер подготавливает проект договора и направляет его сторонам для подписания, а затем передает каждой стороне надлежаще подписанный эк­земпляр договора Брокеру могут быть также поручены контроль за исполне­нием заключенного контракта и предъявление рекламаций. Он не становится собственником товара и не уполномочен на получение платежей.

За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавли­ваемое торговым обычаем, вознаграждение. Брокеры не имеют права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждении.

Посредников такого рода в разных странах называют по-разному: во Франции - куртье, в Германии и Швейцарии - маклерами, в Англии - брокерами.

На практике один и тот же посредник может выступать одновременно в разном качестве. По различным видам соглашений он может быть аген­том и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять импортные и экс­портные операции и т.д.