Риск неверного прогнозирования ситуации и получения неправильных исходных данных

Риск отказа покупателя от полученной им продукции (возврат).

Риск получения или несвоевременного получения оплаты за реализованную без оплаты продукцию.

Причины:

принятие решения потребителем об использовании предназначенной для оплаты суммы на другие цели;

отсутствие необходимой суммы у потребителя.

Факторы риска:

кризисное состояние взаимных платежей;

неравномерное повышение цен отдельными предприятиями;

низкая правовая культура руководителей;

слабость хозяйственного арбитража.

Рекомендуемые методы компенсации:

наиболее распространенный — предварительная (до получения товара или услуги) оплата;

использование в различных сочетаниях и группировках мер некоммерческой вертикальной и диагональной интеграции, перекрестного владения акциями;

страхование сделок у третьих лиц, залогов и, наконец, средств систематического информирования общественности о предприятиях, традиционно нарушающих (или, наоборот, соблюдающих) условия договоров.

Причины: несоответствие продукции требованиям к ее качеству;

невозможность использования потребителем продукции данного качества; решение потребителями о переключении на другой вид продукции или на другого поставщика.

Факторы риска: нестабильность общей социально-экономической обстановки;

излишняя концентрированность выходных потоков предприятия на малом числе потребителей;

низкая степень культуры и правового сознания руководителей.

Рекомендуемые методы компенсации:

в целом те же, что и при компенсации риска неоплаты.

Дополнительно следует принять меры к созданию барьеров на пути переключения потребителей на другие виды продукции, удовлетворяющие тот же вид потребности, и в особенности — на других поставщиков. В числе этих мер могут быть применены отдельные виды горизонтальной интеграции, т. е. договоры с конкурентами о своеобразном разделении сфер влияния.

Причины:

отсутствие на предприятии необходимых традиций и системы непрерывного прогнозирования рыночной среды;

неумение осуществлять рыночный мониторинг;

отсутствие эффективной методики прогнозирования поведения рыночных субъектов, а также мезо- и макроэкономических факторов.

Факторы риска:

низкий уровень управления предприятием;

отсутствие квалифицированных менеджеров;

недостаточные затраты на НИОКР в области обеспечения и совершенствования управления.

Рекомендуемые методы компенсации:

резкое повышение внимания к стратегическому и перспективному планированию;

создание сквозной системы сбора и анализа исходной информации, прогнозирования и принятия стратегических решений;

выделение средств на эти цели в составе статей распределения прибыли или кредитных средств;

приглашение профессиональных консультантов по маркетингу и управлению;

повышение квалификации административно-управленческого персонала предприятия.