Уровень рекламного давления

Классификация средств распространения рекламы

Процесс планирования рекламной деятельности

Вопрос 3.

Вопрос 2.

Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара.

Мероприятия по стимулированию сбыта:

· раздача бесплатных образцов на пробу;

· купоны (сертификаты, дающие право на определенную экономию при покупке конкретного товара);

· упаковки по льготной цене;

· зачетные талоны (вид премии, которую получает потребитель при совершении покупки);

· конкурсы, лотереи;

· самплинг (демонстрация товара в действии);

· скидки к обычной цене товара и др.

Коммерческая пропаганда - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Средства пропаганды: установление и поддержание связи со средствами массовой информации, шефство, спонсорство, проведение покупательских конференций, выставки-продажи.

Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.

Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:

· тип товара или рынка..

· стратегия продвижения.

· степень готовности покупателя.

· этап жизненного цикла товара.

Цели рекламы:

· формирование первичного спроса,

· увеличение вторичного спроса,

· формирование круга надежных клиентов,

· увеличение доли предприятия на рынке за счет вытеснения конкурентов и др.

Критерии выбора средств рекламы:

· Соответствие средства рекламы целевой аудитории.

· Соответствие средства рекламы товарам, которые предстоит рекламировать.

· Соответствие типу распространения обращения.

· Соответствие средствам, использованным основным конкурентам.

· Соответствие характеру передаваемой информации.

· Соответствие срокам появления ответной реакции.

Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по С.Р. Гаасу

а) с учетом количества страниц

б) с учетом расположения на одной странице

Основные требования к рекламному тексту:

· Соответствие образу, который рекламодатель желает придать своему товару.

· Ясное, однозначное, выражение желаемых мыслей.

· Доступность аудитории, которой предназначается данная реклама (язык, социальный код).

· Не расхождение с мнением аудитории, так как очень сложно преодолеть сложившийся стереотип мышления.

· Правдивость, отсутствие преувеличения.

· Оригинальность по форме изложения, содержанию и оформлению.

· Узнаваемость, т.е. создание возможности тем, кому предназначена реклама, установить ее связь с товаром.

· Связанность частей, т.е. все части рекламы должны быть увязаны друг с другом, как с другими используемыми средствами продвижения.

.

Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения

Накопление аудитории.

.

	Охваченная аудитория, %
					Число контактов с обращением

Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы

Частотность		Кампания интенсивная
		Кампания экстенсивная

Охват аудитории

Мощность рекламы
Второй пороговый уровень Первый пороговый уровень
	Давление рекламы