Изменение объёма продаж в зависимости от эластичности спроса на него

При коэффициенте, равном 1, эластичность спроса единична. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному из­менению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса боль­ше единицы, спрос относительно эластичен.При коэффициенте эластичности, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: мода, реклама, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

7.4.МЕТОДИКА БЕНЧМАРКИНГА В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ

Бенчмаркинг - это одно из направлений маркетинговых ис­следований. Для фирмы, столкнувшейся с определёнными трудностями в формировании стратегии, определении более конкурентоспособных характеристик товара да и вообще с любыми трудностями производст­венного характера, он становится незаменимым инструментом.В общем виде методика проведения бенчмаркинга представлена на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Алгоритм проведения бенчмаркинга

7.5. УПРАВЛЕНИЕ БРЭНДАМИ

Брэнд - образ марки товара или услуги в сознании покупателя, выделяющий его из ряда конкурирующих марок. Брэнд подразделя­ется на brand-name и brand-image. Brand-image - визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя. Brand-name - словесная часть марки или словесный товарный знак после его пра­вовой регистрации.

Брэндинг в контексте стратегии маркетинга - разработка и осу­ществление комплекса мероприятий, способствующих:

- идентификации того или иного продукта;

- выделению этого продукта из ряда аналогичных конкурирую­щих продуктов;

- созданию долгосрочного предпочтения потребителями брэнда.

Причины крушения крупных брэндов:

1. Линейное расширение брэнда сверх его возможностей (подъ­емной силы брэнда), например, если один брэнд объединяет десятки не связанных между собой товаров: пиво, зубную пасту, духи и т.д.

2. Потеря качества, например, если фирма не может контроли­ровать условия производства и качество продукции на всех своих за­водах.

3. Явные ошибки в маркетинге, позиционировании, ценообразо­вании, упаковке, рекламных кампаниях, например, если фирма раз­мещает на одной упаковке десять различных шрифтов и явно несоче­таемые цвета или объединяет все молочные брэнды в одну ценовую группу с абсурдным ценовым позиционированием.