Свойства доминанты

Стадии формирования доминанты

Как появляется доминанта? Викентьев обращает внимание на три стадии ее формирования ².

На первой стадии под совместным, возможно, очень сложным, взаимодействием факторов внутренней секреции и внешних раздражителей происходит ее появление. Только что сформировавшаяся доминанта нуждается в закреплении и развитии, для чего необходимо привлечение самых разных внешних раздражителей, в числе которых должны находиться рекламные мероприятия.

На второй стадии, согласно учению И. П. Павлова, происходит образование условного рефлекса, т. е. из всего множества действующих внешних раздражителей доминанта «выбирает» только те из них, которые ее возбуждают.

На третьей стадии происходит установление прочной связи между доминантой и внешними раздражителями. Вся внешняя среда как бы подразделяется на отдельные предметы, но только на некоторые из них (далеко не все!) реагирует сформировавшаяся доминанта.

Любая доминанта (доминантный очаг) характеризуется определенными свойствами. Приведем основные доминанты:

1) доминантный очаг характеризуется достаточной стойкостью во времени;

2) доминантный очаг может располагаться одновременно и в коре головного мозга, управляющей высшими функциями человека (речь, письмо, счет и т. п.), и в его подкорке, которая ведает инстинктами;

3) доминантный очаг концентрируется на конкретных внешних раздражителях и способен реагировать на них, побуждая человека к определенным действиям (в частности, к покупкам), а также к производству новых идей, которые, казалось бы, возникают неожиданно и сами по себе;

4) в определенные интервалы времени (границы которых определяются ситуацией ¾ от минут до нескольких лет) может господствовать только одна доминанта³.

Формирование и развитие доминанты можно представить в форме следующего графика (рис. 11.1).