Особенности процесса реализации продукции

Процесс реализации продукции можно разделить на четыре пе­риода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второй включает составление плана реали­зации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров поставки. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика.

На процесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди которых можно назвать следующие:

– установленные сроки поставки продукции;

– увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей и основных фондов;

– производительность труда;

– ввод в действие новых мощностей и оборудования;

– обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;

– повышение серийности производства;

– количество рабочих дней в каждом квартале;

– сезонность и сменность работы;

– сезонность реализации продукции;

– возможность выбытия основных фондов, а также остановки от­дельных цехов по различным производственно-техническим или организационным причинам;

– снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей.

Решение проблемы повышения надежности, стабильности и до­ходности производства диктует необходимость создания действенного структурного подразделения предприятия по реализации продукции. Данное подразделение может быть представлено товаропроводящей сетью, в состав которой входят магазины оптовой и розничной торговли, сеть фирменных магазинов и товарных баз. Предприятие может воспользоваться услугами посредников [8–13, 17–20, 27–32, 53].