Организационные формы торгово-посреднических операций

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя товаров (сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к этой категории фирм 11С относятся). Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между цепами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственные операции (связанные большей частью с об-

работкой закупаемых и реализуемых ими товаров), транспортировку грузов, страхование, но эти функции подчинены осуществлению торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как правило, собственную материально-техническую базу — склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют государственные организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

В зависимости от характера совершаемых операций, различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

Торговые фирмы осуществляют операции за свой счет и от своего имени, работают, в основном, с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения. По характеру совершаемых операций торговые фирмы подразделяются:

— на торговые дома — закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают их за границей, приобретают иностранные товары за рубежом и перепродают их местным оптовикам или розничным торговцам, а также промыт ленным потребителям, выполняют отдельные комиссионные поручения. Обычно они предоставляют услуги отечественным

производителям-экспортерам и заграничным покупателям. Торговые дома работают либо по широкой номенклатуре товаров, либо специализируются на одном из них или группе товаров;

— экспортные фирмы — торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем перепродают их от своего имени за границу. В отдельных случаях они выполняют и комиссионные поручения, выступая при этом в качестве комиссионеров зарубежных фирм, а не предприятий своей страны. В зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров, экспортные фирмы подразделяются: специализированные экспортные фирмы, которые торгуют каким-либо одним товаром или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным обычно условно относят фирмы, у которых на сделки по какой-либо одной группе товаров приходится свыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к центрам расположения соответствующей отрасли промышленности, они обычно приобретают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности (текстиль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т. п.). Важную роль играют специализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции лесобумажной промышленности. Они покупают ее, как правило, у небольших лесобумажных предприятий и организуют продажу и отгрузку на экспорт. Эти фирмы часто имеют в портах собственные механизированные причалы и занимаются экспортом сразу нескольких видов лесобумажных то-

варов. Многие из них производят сушку и сортировку пиломатериалов, причем после доработки ставят на них свою маркировку. Вот почему такие фирмы иногда называют экспортером с причала (quay exporter); универсальные экспортные фирмы, которые торгуют широким ассортиментом в основном массовых потребительских товаров и обычно вывозят продукцию нескольких отраслей. Они закупают товары у многих предприятий, не ограничиваясь даже одним районом, и продают их в несколько стран. Иногда эти фирмы сосредоточивают свое внимание лишь на

одной-двух странах. Теснее всего они связаны со своими заграничными покупателями и стараются наиболее полно удовлетворять их интересы. Сделки с иностранными фирмами они заключают по имеющимся у них образцам товаров, которые затем приобретают у соответствующих промышленных предприятий своей страны, фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающихся стран, которые заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук, кофе, шелк и др. Для этого они прибегают к ряду посредников-заготовителей, связывающих их с непосредственными производителями: фермерами, мелкими плантаторами. В руках посредников-заготовителей обычно сосредоточена значительная товаро-заготовительная сеть: от скупщиков, приобретающих товары непосредственно у отдельных производителей на местных базах, до торговцев-упаковщиков, перепродающих их экспортным фирмам; импортные фирмы — торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары за границей и продают их на внутреннем рынке оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок;

оптовые фирмы — выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными фирмами. Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счет разницы в цене. Провести грань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно. Основное различие сотоит в том, что импортная фирма занимается преимущественно закупкой товаров непосредственно у экспортеров, тогда как оптовая — закупает не только импортные, но и товары отечественного производства и продвигает их значительно дальше, чем импортная фирма. Чаще всего фирмы приобретают иностранные товары на рынках средних стран. Оптовые фирмы-импортеры часто выполняют функции не только оптового, но и розничного продавца, сочетая это с производством какой-либо продукции ни с функциями экспортера без четко выраженной специалиации;

— розничньифирмы — часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм Крупные розничные фирмы имеют широкую сеть свои филиалов, дочерних компаний и закупочных контор. розничные фирмы принимают заказы от иностранцев 1 граждан, проживающих за пределами своей страны;

— дистрибьюторы — фирмы, осуществляющие, в основном, импортные операции и выступающие как торговцы по договорам на основесоглашения о предоставлении им права на продажу, Обычно они получают исключительное право на закупку и продажу установленного круга товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьютор покупает и продает товары от своего имени,за свой счет и находится, как правило, в стране импорта;

— стокисты— фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о складе. Договор заключается в дополнение к основному договору о предоставлении права на продажу, агентском договору, договору комиссии. Функция стокиста иногда является одной из дополнительных функций оптовой фирмы.

Комиссионное фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действует от своего имени, но за счет комитента. В зависимости от вида ювершаемых операций и характера взаимоотношений с комитетом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы:

— экспортные комиссионные фирмы могут выступать представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товара на заграничные рынки и получает от него комиссионное вознаграждение. При этом фирма обычно берет на себя ответственность за своевременность поставки товара покупателю, транспортировку, хранение, финансирование и документарное оформление сделки, выполнение всех формальностей в стране покупателя и осуществляет гарантийное техническое обслуживание. Представитель покупателя выполняет поручения иностранного покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. В этом случае комиссионная фирма размещает заказы иностранных импортеров у производителей своей страны. В обязанности представителя входят транспортировка и страхование грузов, подписание контракта и осуществление расчетов от имени покупателя. Конфирмационные дома — фирмы, для которых характерно принятие на себя риска по кредитам,

которые они от лица производителя-экспортера предоставляют

покупателям;

— импортные комиссионные фирмы выступают представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени за счет отечественных комитентов. Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала. В зависимости от условий договора агентская фирма либо сама заключает сделки от имени и за счет принципала, либо только посредничает при заключении сделок. Для них характерно представительство на длительный срок и тесный контакт с принципалом. По местоположению агентские фирмы подразделяются на агентов в стране принципала и агентов в иностранном государстве:

— импортный агент (агент-резидент) — фирма, находящаяся в стране принципала и осуществляющая импортные операции за его счет;

— экспортный агент — торговая фирма, выступающая по поручению одной или небольшого числа промышленных фирм своей страны на основе заключаемого между ними агентского договора;

— заграничный сбытовой агент — фирма, которой компанией другой

страны предоставлено право действовать от ее имени и за ее счет на определенной территории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров. Нередко сбытовые агенты создают демонстрационные залы или площади для покупки оборудования, организуют рекламу, создают склады запасных частей;

— иностранная закупочная агентская фирма — фирма, выполняющая операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К ее услугам обычно прибегают те импортеры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посыл и ют за границу своих представителей;

— представитель фирмы — лицо или компания, назначенные экспортером с целью подыскания агентств, дистрибьютором и стокистов экспортирующей компании на определенных рынках. Представитель фирмы сам в торговых переговорах не участвует и сделки не заключает. Представитель фирмы может быть резидентом в иностранном государстве и осуществлять свою деятельность путем регулярных поездок за границу.

Брокерские фирмы — особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция сведения контрагентов. По законам некоторых стран брокеры не могут сами выступать покупателями и продавцами товаров, которые им поручено продать или купить. Им статут брокеров получил наибольшее развитие в Англии, где они выступают в роли неизбежных посредников в торговле биржевыми товарами. Английские брокерские фирмы представляют собой крупные компании, располагающие значительными финансовыми средствами. Многие из них помимо контор на территории Англии имеют сеть дочерних обществ и отделений за границей. Импорт через посредство брокерских фирм создает для стран, вступающих в сделку, известные преимущества. Специалисты этих фирм обладают, как правило, высокой квалификацией, хорошо знают товар и состояние рынка, в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков. Брокерские фирмы поддерживают регулярные и прочные связи с крупными банками, что позволяет им в ряде случаев финансировать сделки и выдавать поручительства за кредитоспособность покупателей (делькредере). Они являются источником квалифицированной информации о рынках, величине и характере спроса, ценах на биржевые товары.

Факторы — торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. Они не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют импортные операции (предоставление делькредере, оплата аванса прои-звдителю и выдача кредита покупателю), производят страхование экпортных кредитов и инкассацию платежей в стране сбыта. Также факторы содействуют подбору заграничных агентов. Наибольшее распространение факторы получили в торговле текстильными товарами, кожей. Обычно фирмы затрачивают существенные средства на самостоятельное подыскание компетентных торговых посредников. В этом смысле факторы имеют большое значение для оптимизации торговли.