Ценообразование на основе спроса

Метод ценообразования, который определяет цену на продукт в первую очередь на основе интенсивности спроса, а не на основе издержек производства и распространения. Важные факторы спроса, влияющие на ценообразование:

а) предприятия могут варьировать цены на протяжении какого-то периода времени, так как спрос на их продукцию меняется в зависимости от цикла деловой активности. Возможно установить высокие цены, когда существует постоянный спрос, и понизить их, когда спрос ослабевает. Или, более конкретно, различные продукты подвержены колебанию спроса на них на протяжении всего жизненного цикла продукта, соответственно будут меняться и цены. Высокие цены можно устанавливать на новый продукт на ранней стадии жизненного цикла, когда продукт только-только выпущен на рынок и спрос на цену еще неэластичен. В последующих стадиях, в частности в стадии роста, цены будут снижаться, а затраты на рекламу возрастать;

б) предприятие может практиковать ценовую дискриминацию, варьируя цены в зависимости от группы потребителей, места, времени покупки и модели продукта. Ценообразование на основе потребителя допускает различные финансовые возможности различных групп покупателей и делает на это ставку, устанавливая цены, которые готовы заплатить потенциальные потребители. Например, устанавливая цены на театральные билеты, можно предложить низкие цены для тех потребителей, у кого низкий доход, и поэтому они чувствительны к ценам (студенты и пенсионеры), кроме того, необходимо наличие скидок на покупку билетов для групп. Цены также могут зависеть от различного расположения мест в театре (высокие цены в партере и низкие на балконе). Более того, можно назначить различные цены в зависимости от дня недели и времени дня, тогда высокие цены будут приходиться на вечерние спектакли в выходные дни и низкие цены - на утренние и дневные спектакли среди недели. И наконец, цены могут варьироваться в зависимости от типа продукции: разные цены на одну модель автомобиля, в зависимости от того, предпочитает ли клиент кожаный салон или обычный.