Особенности управления ритейловыми сетями

Ритейловые сети пока недостаточно развиты, но их переговорные позиции укрепляются все сильнее, а товары под собственным брендом продаются все активнее

В России невелики риски, связанные с сетевой розницей, — в отличие от Европы, где крупные ритейловые сети обладают значительной переговорной силой и сдерживают рост цен путем продвижения товаров под собственной маркой. Однако по мере роста ритейловых сетей их рыночная власть укрепляется.

В целом российский рынок розничной торговли сильно фрагментирован. На долю организованного розничного рынка продуктов питания приходится не более 25-30% общего рынка (доля 10 крупнейших сетей продовольственных магазинов составляет 15%). Наиболее современные и развитые с точки зрения конкурентоспособности ритейловые сети находятся в Москве и Санкт-Петербурге, что отражает лидирующую роль этих городов в экономическом, социальном и демографическом развитии страны. Но даже в Москве и Санкт-Петербурге заметную часть рынка составляют старые формы розничной торговли — киоски, открытые рынки и магазины старого, советского образца.

В большинстве регионов России по-настоящему ощутимое проникновение крупных ритейловых сетей будет заметно лишь спустя два-пять лет. Тем не менее, российский розничный рынок, начавший расти с низкой базы, в 2007 г. быстро расширился: у крупнейших ритейловых сетей объемы продаж выросли по сравнению с 2006 г. на 40-50%. В 2008 г. Санкт-Петербург стал первым крупным региональным рынком России, на котором доля одного из местных представителей сетевой розницы, группы X5 Retail Group N.V. (ВВ-/Стабильный/—), вероятно, достигнет 35%.

Однако укрепление переговорной силы розничных сетей становится все более очевидным. Некоторые игроки потребительского рынка — в частности, импортеры фруктов JFC Group, Sunway, а также (в меньшей степени) более крупная компания ВБД, производящая брендовую продукцию, уже осознают это. Их финансовые ресурсы, задействованные в обороте, растут, что в немалой степени объясняется увеличением периодов сбора дебиторской задолженности ввиду увеличения сроков платежей по новым договорам с ритейловыми сетями на поставку товаров.

Доля товаров, продаваемых под собственными торговыми марками, значительно ниже, чем в Европе, что не позволяет этим товарам конкурировать с брендами крупных производителей и подрывать рентабельность последних. Однако современные ритейловые сети все чаще следуют примеру развитых стран и продвигают продукты под собственными торговыми марками. При этом конкуренция со стороны отечественных небрендовых товаров, продаваемых вне современных розничных сетей (например, на открытых рынках), по-прежнему