Ценообразование на новую продукцию

Методология установления цены на новую продукцию повышенного качества имеет последовательность, приведенную ниже.

1. Выбор изделия, которое в дальнейшем будет служить базой для сопоставления новой продукции по технико-экономическим характеристикам.

2. Расчет верхней границы цены на новое изделие (лимитной цены).

Верхняя граница цены ¾ это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхнюю границу рассчитывают по следующей формуле:

где Ц_б ¾ цена базового изделия, руб.;

Q _н, Q _б ¾ годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике соответственно, шт./год;

Н_а.б, Н_а.н ¾ норма амортизационных отчислений базовой и новой техники соответственно;

Е _н ¾ нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, Е _н = 0,2-0,33;

И_б, И_н ¾ эксплуатационные издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового (на тот же объем продукции) оборудования, руб.;

DК ¾ изменение единовременных капитальных вложений при использовании нового оборудования вместо старого, руб.

Показатель долговечности, т. е. учет изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым изделием,

D Т = (Н_а.б + Е _н): (Н_а.н + Е _н),

Н_а.б = 1: Т _б, Н_а.н = 1: Т _н,

где Т _б, Т _н ¾ сроки службы базового и нового изделия соответственно с учетом морального износа, год.

3. Расчет нижней границы цены. Нижняя граница цены ¾ это такой ее уровень, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки производства и прибыль, рассчитанная исходя из норматива рентабельности:

Ц_н = С_н + Р_н ´ C_н,

где С_н ¾ себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете, руб./шт.;

Р_н ¾ норматив рентабельности.

4. Расчет затрат на подготовку и освоение новой продукции (З_п.н).

5. Определение экономической эффективности новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего предела цены, скорректированного на затраты на подготовку и освоение новой продукции:

Э = Ц_в - (Ц_н + З_п.н).

Этот экономический эффект можно определить для производителя и потребителя.

Для производителя годовой экономический эффект по новой модели оборудования

Э_пр = [(С_б + Е _н ´ К_б) - (С_н + Е _н ´ К_н)] ´ Q,

где С_б, С_н ¾ себестоимость производства на единицу продукции старого (базового) и нового качества соответственно, руб./шт.;

К_б, К_н ¾ дополнительные капитальные вложения производителя на единицу оборудования базовой и новой модели соответственно (т. е. на выпуск самого оборудования), руб./шт.);

Q ¾ количество нового оборудования, шт.

Для потребителя годовой экономический эффект

где ¾себестоимость эксплуатационных работ на единицу оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт и т. д.) базовой и новой техники соответственно, руб./шт.;

¾капитальные вложения на единицу продукции по базовому и новому варианту соответственно (т. е. капитальные вложения для покупки оборудования, отнесенные к единице выпускаемой продукции), руб./шт.

Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой зависит от соответствия этой продукции требованиям рынка.

Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать:

¨ технико-экономические параметры нового товара;

¨ себестоимость его производства;

¨ ориентировочную цену;

¨ эксплуатационные расходы;

¨ длительность жизни товара на рынке;

¨ масштабы распространения и т. п.

Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя выступает прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Этап купли-продажи может быть представлен двумя вариантами:

1) фиксированной суммой денежных средств;

2) определенным процентом от прибыли, полученным продавцом, которая создается покупателем в процессе освоения и производства новой продукции.

Величина оплаты, т. е. процентная ставка отчислений (роялти), в значительной мере зависит от себестоимости новой продукции.