Условия реализации

Фирма стремится провести реконструкцию и развитие объектов недвижимости морально и технически устаревших, кото­рые в дальнейшем предлагает на рынок в достаточном количестве вариантов.

Факторы успеха:

— покупатель должен иметь возможность определить отличие объекта, который был реконструирован, по качеству, параметрам или особенностям;

— покупатель готов платить за эти отличия больше, чем за обычный дом или квартиру;

— отличие должно быть достаточным.

Объект должен выделяться на фоне других объектов конкурентов.

Источники риска

Опасность может возникнуть тогда, когда фирма чересчур уверена в качестве реконструкции и эффективности проекта развития объекта недвижимости. В этом случае у фирмы вопрос качества доминирует над внешней ориентацией на нужды покупателей и решение их проблем. Может возникнуть эффект малого объема продаж площадей реконструированного здания.

Концепция интенсификации коммерческих усилий по продажам риэлтерских услуг

Основу концепции интенсификации коммерческих усилий по продажам риэлтерских услуг составляет акт продажи.

Информация о покупателях: принимается такое утверждение, что покупатель не волнуется о качестве объекта недвижимости, правовой характеристике правоустанавливающих документов на квартиру, дом, комнату. Он не владеет достаточным уровнем экологических, инженерно-технических и строительно-архитектурных знаний и относится к приобретению недвижимости без особого удовлетворения. Данная концепция базируется на условии, что при покупке недвижимости есть возможность преодо­леть сдерживающие факторы покупателя и тем самым повлиять на характер его поведения.

Условия реализации

Требуется эффективная организация продаж квалифициро­ванными сотрудниками риэлтерской фирмы. Эти сотрудники находят поддержку в виде рекламы и других хорошо продуманных способов влияния на покупателя в процессе покупки и за счет широкого диапазона действий при определенных ценах.