2015-02-27
577
1) Стратегия лидера состоит в защите своих позиций, в сохранении их.
- " оборона позиции " (создание различных преград- ценовых, лицензионных, и т. п.);
- "упреждающая оборона " (информирование о предстоящем понижении цен);
- «контрнаступление» (удар в уязвимое место конкурента, например усиление рекламы)
2) Стратегия претендентов на лидерство:
- " фронтальная атака " (нападение по всем важным направлениям: обновлению товаров, рек ламе, ценам, качеству, дизайну и т. п.);
- " фланговая атака " (выделение нескольких главных направлений для атаки лидера);
- " обход " (производство принципиально новых изделий и технологий, освоение новых сегментов рынка);
3) Стратегия рыночных последователей (ведомых)
- " стратегия спокойного следования " (работа в сегментах, где конкуренция слаба);
- " стратегия отличительного имиджа " (предполагает создание и поддержание значительно отличающегося от конкурентов имиджа: имидж высокого качества, наилучшего послепродажного сервиса, оригинального дизайна и т. д.)
|
|
|
4) Стратегия " новичков " (или аутсайдеров):
- " стратегия специализации " (работа с несколькими тщательно отобранными сегментами);
- " стратегия снятия урожая " (фирма урезает расходы на продвижение и сбыт, послепродажный сервис с тем, чтобы максимально увеличить в краткосрочном периоде финансовые ресурсы);
- " стратегия выхода из бизнеса " (посредством продажи или ликвидации фирмы).
Конкуренцию можно сравнить с войной, этим и объясняются специфические термины- "наступление", "оборона".
Ни одна фирма не может достичь превосходства по всем характеристикам товара и средствам их продажи. Необходим выбор приоритетов в соперничестве, т.е. усилия надо сосредоточить на развитии тех сторон, которые выгодно отличают товар от реальных и потенциальных конкурентов. Упор следует делать на достижение конкурентного преимущества- превосходство товара фирмы по сравнению с конкурентами. Многие фирмы свои сравнительные конкурентные преимущества сформулировали в виде лозунгов, например "Тоёта- автомобиль без дефектов").
Основой конкурентного поведения являются так называемые базовые стратегии конкуренции: стратегия снижения себестоимости, стратегия дифференциации продукции, стратегия сегментирования, стратегия внедрения новшеств, стратегия немедленного реагирования.
| № стратегия | конкурентное преимущество |
| 1 снижение себестоимости | низкая себестоимость и цены чуть ниже среднерыночных |
| 2 дифференциация продукции | уникальность продукции для специфических групп потребителей |
| 3 сегментирование рынка | эффективное обслуживание узкого целевого рынка |
| 4 внедрение новшеств | работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты |
| 5 немедленное реагирование | максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса |
Наиболее интенсивная конкуренция имеет место между конкурентами в отрасли. Но существует угроза появления товаров, являющихся заменителями, удовлетворяющих ту же потребность, но иначе (например, высокопрочные пластмассы заменяют металл в машиностроении).
|
|
|
В отрасль могут войти фирмы из других отраслей, т.е. потенциальные конкуренты. Конкурентная сила покупателей заключается в том, что они оказывают влияние на спрос, могут
торговаться с продавцом. Конкуренция со стороны поставщиков проявляется в том, что они могут завышать цены на поставляемое сырьё, предпочесть других клиентов и т. п.
Интенсивность конкуренции зависит от ряда факторов:
1) количества фирм в отрасли и их рыночных долей (чем больше фирм и чем ближе их рыночные доли, тем интенсивнее конкуренция);
2) темпа развития рынка (чем медленнее развивается рынок, тем интенсивнее конкуренция);
3) сложности выхода из отрасли (бизнеса): чем сложнее выход, тем интенсивнее конкуренция.
