Стратегии

• Здесь Вы формулируете стратегии для достижения поставленных целей, т. е. как эти цели должны быть достигнуты. Стратегии определяются для каждой СБЕ на соответствующих рынках. Для формулировки стратегии используйте матрицы Ансоффа (СБЕ – доля рынка) и Портера (СБЕ – конкурентные преимущества). Для уточнения стратегий. Упр. 5.5.

• В качестве ориентиров должны включаться стоимостные параметры, временной регламент для каждой стратегии, прочие ресурсы и результат, ожидаемый в случае успеха.

· Опишите форс-мажорные ситуации, влияющие на выполнение стратегий.

· Опишите альтернативные стратегии, возможные в ситуации форс-мажора, особенно если план ориентирован на потребительский маркетинг, касается «разработки» конкретного стратегического клиента, на которого ваша организации делает большие ставки.

ПЛАНЫ ДЕЙСТВИЙ

• Это подробные планы по маркетинговой смеси (Продукт, Цена, Дистрибуция и управление запасами, Коммуникации, Персонал) для каждой СБЕ, разрабатываемые в соответствии со стратегиями (или основными направлениями), с перечислением исполнителей и их обязанностей, указанием сроков и затрат на выполнение каждого этапа.

• План действий содержит указания на график выполнения работ, источники финансирования, процедуры визирования отчетной документации, контрольные совещания, моменты принятия решений, другими словами, кто, что, где, когда и как. Метод контроля за временем, который Вы из­берете, будет целиком зависеть от сложности Вашего плана и количества событий, которые необходимо регламентировать и контролировать

• Это могут быть компьютерные методы, сетевые графики, хорошо известный метод Ганта или простая карта планирования.

• Эти планы могут быть внесены в документ «Стратегический план» без подробно обоснования (которые лучше поместить в «Приложение»), в виде описания целей и соответствующего графика.