Прогнозирование объема оказываемых услуг

Прогнозирование объема оказываемых услуг является начальной точкой Вашего финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить особое внимание на реалистичность оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует вернуться к предыдущему - “Стратегия маркетинга”. Помните, что прогнозы объема оказываемых услуг учитывают ожидаемое время реализации этого объема. Реально же деньги на Ваши счета будут поступать с опозданием.

Для составления этого раздела бизнес-плана необходимо:

- наметить приблизительный порядок реализации объема услуг;

- определить приблизительную их цену;

- рассчитать общий объем оказываемых услуг в денежном выражении для рынков;

- рассчитать общие объемы оказываемых услуг за 5 лет для рынка.

Таблица для прогнозирования оказания услуг

ЗАТРАТЫ НА ОКАЗЫВАЕМЫЕ УСЛУГИ

Затраты на оказываемые услуги определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями их реализации. Отношения между исполнителем услуг и клиентом регулируются в устных беседах. В них существенное место отводится вопросам приема клиентов, выяснения цели посещения и др.

При расчете затрат Вам следует использовать данные предыдущих разделов, в частности, раздела “Прогнозирование объема оказываемых услуг”.

Для правильного составления этой части бизнес-плана Вам необходимо:

- определить приблизительный объем оказываемых услуг в натуральном выражении на рынках А, В по годам;

- найти приблизительную величину затрат на единицу оказываемых услуг.

- установить общие затраты;

- вычислить суммарные затраты по общему объему услуг по всем рынкам для каждого года;

- определить пятилетние затраты на оказание услуг для каждого рынка.

Таблица для определения затрат на услуги