Насыщение

5) Спад.

Маркетинговая деятельность предприятия нобходимо основывать на знании о поведении товара на его различных жизненых циклах, также при этом необходимо учитывать, такие характеристики, как объем продаж, конкуренция, прибыль.

1 этап. Прежде чем внедрять товар на рынок необходимо идеи и замыслы полученные из разных источноков проверить опытным путем. Задачи маркетинга изучить потребности. Опытные образцы произвести и проверить первую реакцию потребителя. Преприятие должно быть готово к большим затратам.

2 этап. Товар выводится на рынок, объем продаж небольшой, новые технология требуют доработки, персонал обучения, необходима мощная рекламная компания.

3 этап. Этап роста, если товар вышел на втором этапе, объем продаж будет расти, но и конкуренция будет возрастать. Предприятие начинает получать прибыль.

4 этап. Товар уже имеет свой рынок, темпы роста продаж замедляются, но прибыльность торговли продолжает увеличиваться.

5 этап. Этап спада, если потребность, которую удовлетворил товар исчезла или существенно изменилась, то товар уйдет с рынка, что бы этого не допустить необходимо еще на четвертом этапе предпринять маркетинговые усилия.

СОЗДАНИЕ НОВЫХ ТОВАРОВ

К необходимости создать новые товары ведут следующие обстоятельства:

· конкуренция;

· новые потребности в обществе;

· научно-технический прогерсс;

· желание увеличить прибыль.

Этапы появления нового товара:

I. Поиск идей.

II. Отбор идей.

III. Замысел товара.

IV. Разработка стратегии маркетинга: описание целевого рынка, сведения о цене, подход к распеделению, затраты на маркетинг и преспективные показатели продаж прибыли.

V. Анализ возможностей производства и сбыта.

VI. Разработка товара: происходит детальное воплощение идеи товара в реальное изделие от нескольких дней и более, когда пробные образцы готовы, они проходят испытания лабораторные и полевые, одновременно разрабатывается прект рекламных компаний.

VII. Испытания в рыночных условиях.

VIII. Если VII этап не был провален, то начинается развертывание коммерческого производства.

Создание и вывод на рынок новых товаров очень сложный процесс. По оценкам специалистов 80-100 идей кажущими привлекательными всего 1,2 воплощается в успещный товар.

Неудачей: 32% - неверная оценка требованию рынка; 23% - технические причины; 14% - высокая цена; 13% - неправельная политика сбыта; 10% - не вовремя начатый продажей; 8% - противодействие конкурентов.