Типология рынков

Тема. Анализ рынка и рыночной конъюнктуры

Понятие рынка. Типология рынков.
Исследование рыночной конъюнктуры. Анализ общеэкономической ситуации.
Анализ конкретного товарного рынка. Создание карты рынка.
Основные показатели при изучении рынка.

Вопрос 1. Понятие рынка. Типология рынков.

В специализированной литературе по экономике и управлению можно встретить множество определений «рынка»:

· Место встречи спроса и предложения, где происходит выявление степени соответствия характеристик произведенного продукта общественной потребности в нем, осуществляется сравнение конкурентоспособности данного товара с конкурентоспособностью товара-конкурента.

· Сфера обмена товарами, услугами и другой собственностью.

· Группа потребителей.

· Все покупатели данного товара.

· Организованное место торговли.

· Источник получения товаров и услуг.

· Физически и виртуально представленная совокупность существующих или потенциальных продавцов или покупателей каких-то продуктов или услуг

В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли-продажи, как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров.

В маркетинге под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной категории и имеющих возможность её удовлетворить.

Типология рынков

Тип рынка определяется степенью его сбалансированности, назначением конечного использования товара, интенсивностью конкуренции, организационной структурой, территориальными характеристиками, маркетинговой деятельностью и т.п.

В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков:

Потребительский рынок – совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Характеризуется массовым потребителем, множественной конкуренцией, децентрализованной структурой
Бизнес-рынок (рынок организаций), он в свою очередь подразделяется на:

· рынки продукции производственно-технического назначения

· рынки перепродаж

· рынки госучреждений

Различия в рынках:

· спрос организаций является производным от спроса конечных потребителей

· спрос организаций в большей степени зависит от циклических колебаний, чем спрос конечных потребителей

· организации более малочисленны и географически сконцентрированы, чем конечные потребители

· организации чаще используют специализированных снабженцев

· каналы товародвижения для организаций короче, чем для конечных потребителей

· организации могут требовать особого обслуживания

· организации чаще, чем конечные потребители могут производить товары и услуги в качестве альтернативы их приобретению.

Рынок продукции производственно-технического назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Ключевой стратегией маркетинга продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку.

Системная закупка – закупка пакетного решения проблемы с целью избежать закупок отдельных составляющих данной проблемы. Например, закупка правительством системы вооружения через генерального подрядчика вместо самостоятельных закупок отдельных компонентов данных систем по отдельности. В системную закупку обычно также входит набор услуг.

Рынок перепродаж – совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок госучреждений – госучреждения всех уровней (от общегосударственного до местного), покупающие и арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.