А. Структура отрасли

1. Каково число компаний в данной отрасли по размеру, по доле рынка (международные или внутренние)?

2. Насколько сильна концентрация в отрасли между двумя или тремя компаниями?

3. Составьте список компаний, участвовавших в слияниях или поглощениях за последние пять или три года?

4. Как рынок сегментирован географически, по типу и размеру потребителей, по технологии и т.д.? Как будет распределяться рыночный рост по различным сегментам рынка в будущем?

5. Из каких источников поступает информация о размере рынка, прогнозируемом росте рынка, распределении рыночных долей между компаниями:

а) информация предоставляется самой компанией

б) независимый отчет консультантов по данной отрасли

в) опубликованная информация о данной продукции и прочие источники?

6. Как были получены прогнозы о рынке, иными словами, какая методология исследования рынке применялась при прогнозировании объема рынке и продаж?

7. Насколько достоверны и надежны прогнозы?

8. Какие тенденции присутствуют на рынке в настоящий момент? Большая концентрация? Усиление ценовой конкуренции? Каковы нормальные условия продаж для компании?

9. Какой тип рынка - сезонный или циклический? Почему?

В. Рост отрасли промышленности

1. Каковы ежегодные темпы роста в данной отрасли за последние десять лет?

а) Какой темп ежегодного роста продаж наблюдался в течение последних пяти лет?

б) Какова норма прибыли в отрасли?

в) Как изменилась рыночная доля компании?

2. Каковы прогнозируемые темпы роста продаж компании на следующие три года?

а) Каковы темпы роста продаж в долларах, в процентах к базовому году (год проведения анализа компании)?

б) Какие изменения рыночной доли компании ожидаются в будущем?

3. Какие факторы будут влиять на компанию в будущем? Проанализируйте каждый из них.

а) демографические изменения

б) общее экономическое развитие