II. Work in pairs to answer these questions

In which country (Russia, Germany, US or Spain):

1. should you start a negotiation with general conversation?

2. do negotiators show strong emotions?

3. is it common for there to be several conversations at the same time during a

negotiation?

4. do negotiators focus on results rather then developing relationships?

5. do negotiators plan their tactics carefully?

6. should you not stop someone while they are talking?

7. is it usual for the atmosphere to be relaxed and friendly?

8. do negotiators prefer to think of ideas during a negotiation rather than

before it starts?

9. do negotiators like to talk about business immediately?

10. should you not give the other side too much as they will not respect you?

III. Discuss these questions.

1. If you are from one of the countries in the articles, do you agree with

what the article says?

2. If you are from another country, which of the countries is the nearest to

your own country in terms of negotiating behaviour? Why?

IV.Translate into English:

1. Чтобы успешно вести международный бизнес, научитесь уважать

свою собственную культуру, а также терпимо и с уважением

относитесь к культуре других стран.

2. Не следует путать бельгийцев с французами, канадцев с американцами, новозеландцев с австралийцами.

3. Этикет - это система принятых в обществе правил вежливого

поведения.

4. Одинаковые жесты могут иметь разное значение в различных

культурах.

5. Короткое, крепкое рукопожатие является обычным для Европы и

Америки.

6. Большинство американцев измеряют степень успеха карьерным ростом и личными достижениями.

7. Япония - маленькая страна с большим населением, и личного пространства здесь практически не существует.

8. Японцы считают, что гармоничные личные отношения персонала компании делают организацию сильнее, а работу эффективнее.

9. Прежде чем отправляться в деловую поездку в Китай, вы должны

знать, как происходит процесс принятия решений в этой стране.

10. На деловых встречах американцы обычно обращаются друг к другу

по именам.

LISTENING 1

(Market Leader Intermediate Unit 7 Recording 7.5, 7.6, 7,7)

I. Listen to the conversation between two people who have recently met.

What is wrong? How can it be improved?

II. In what business situations would you use the words and expressions

Below?

Congratulations! I don’t mind. I’m afraid...

Cheers! Excuse me. Please...

Make yourself at home. Sorry. Could you...

Help yourself. It’s on me. That sounds good.