Облегчите чтение своей рекламы

Пусть вашу рекламу будет удобно читать. Пользуйтесь ко­роткими словами, простыми предложениями и недлинны­ми абзацами. При помощи различных приемов — полей,

отступов, звездочек, подчеркиваний — сделайте реклам­ный текст легким и занимательным. Чтобы процесс по­купки не казался людям сложным, дайте полную инфор­мацию о том, как вас найти или сделать заказ. Предлагай­те людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите продать. Сделайте их жизнь проще, и они сами захотят иметь с вами дело,

Главным вопросом должен быть следующий: "Что в моей рекламе интересно для покупателя?" Думайте о своих клиен­тах и о том, чем вы можете им помочь. Сосредоточьтесь на этом в своей рекламе.

РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ ХОРОШЕГО РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Расскажите интересную историю

Напишите о каком-нибудь человеке, который из случайного покупателя стал вашим постоянным клиентом. Чтобы этот прием сработал, нужно сразу начать рекламу с увлекательной истории. Драматизируйте события. Хороший текст, как пра­вило, всегда начинается с какого-то события или происше­ствия. Такое вступление привлечет внимание читателей и удержит его на протяжении всего рекламного объявления. Если история написана занимательно: люди прочтут ее с ин­тересом, не пропуская ни одного слова.

Истории с драматическим развитием сюжета особен­но притягательны. Пишите как можно ярче и выразитель­нее, покажите и проблему, и ее разрешение. Читатель, у которого была травма колена, непременно прочтет рас­сказ одного из ваших клиентов о том. какую медицинс­кую помощь он получил от вашей компании в аналогич­ном случае.

Пишите об одном человеке. История о наводнении, унич­тожившем 3000 домов, не привлечет столько внимания, сколь­ко рассказ о человеке, которому во время наводнения посчас­тливилось спастись.

Задавайте вопросы и отвечайте на них

Один из лучших способов установить контакт со своей ауди­торией — задавать вопросы, которые могли бы задать ваши читатели, и отвечать на них. Если вам понятно, что хотят знать ваши потенциальные клиенты, этот прием, являясь совсем необременительным для вас, может быть очень убедительным для читателей.