Надписи от руки

Фрагмент рекламного текста особенно бросается в глаза, если он написан от руки. Например, слово

Внимание!

выделяется из текста всей страницы и даже всей книги.

МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА

Существуют особые слова, которые как бы запускают у чело­века механизм положительных эмоций. Как можно чаще вво­дите эти стона в свою рекламу. С точки зрения Кристофера Райана, к таким словам относятся:

К этому списку я прибавил бы следующие слова:

Прорыв Представляем Новый Как

Важно понимать, что если вы просто забрасываете читате­ля этими словами, он подумает, что вы хотите пустить ему пыль в глаза. Чтобы рекламе поверили, она должна быть конк­ретной. Называть свой малый бизнес "фантастическим" бессмысленно, если не объясняется, что в нем фантастического. Называть свои услуги "феноменальными" стоит лишь тогда, когда вы описываете, что именно в них феноменального. Не­обходимо всегда подкреплять "волшебные" рекламные слова конкретными фактами о своем бизнесе. Только при условии такого единства их применение эффективно и оправдано.

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО НАПИСАНИЮ УДАЧНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

Будьте конкретны

Детали вызывают доверие к рекламе. Ваш обувной магазин мо­жет продавать все имеющиеся в мире модели и размеры обу­ви, но никто этом}' не поверит, если вы не растолкуете это как следует в рекламе. Даже если вы пишете "Все размеры", мно­гие читатели захотят узнать наверняка, есть ли у вас обувь именно их размера. Поэтому лучше написать: "Размеры с 9 по 13"". Конкретизация — очень сильное средство.

Форест Уоллес Като, известный продюсер многих знаме­нитостей, писал об этом так; "Никогда не пишите животное, если можно написать собака. И никогда не пишите просто собака, если эта собака — колли. И никогда не пишите колли вместо старая слепая колли без передней левой лапы. Будьте в описаниях как можно точнее".