Первый отказ

Позвольте задать вам вопрос. Программа имеет для вас смысл? Вам нравится сама идея?

Точно! Понимаете, истинная красота программы Волка заключается в том, что вы овладеете как внутренней, так и внешней игрой богатства...

(Напишите параграф сильных тезисов, затем скажите...)

Я имею в виду, что это действительно невероятная программа. Понимаете?

Если он с энтузиазмом согласится, скажите:

Именно! И это удивительно!

А теперь, позвольте мне спросить у вас вот что; если бы я работал с вами на протяжении последних 2-3 лет, давал советы по поводу семинаров — я имею в виду, если бы вы записались на семинар по трейдингу три года назад, и вы бы заработали вдвое больше с тех пор, или если бы я записал вас на программу по недвижимости или интернет-программу, и вы бы заработали на этом целое состояние, и даже тогда вы бы сказали мне, что вам надо подумать? Вы бы тут же сорвались к телефону и записали бы на программу! Я прав?

(Если перспективный клиент говорит «нет» или не желает взять на себя обязательства, тогда примените к нему тон, который говорит «Дайте мне передохнуть». Скажите: Подождите-ка секундочку! То есть вы имеете в виду, что три года назад, если бы я записал вас на программу по трейдингу и благодаря ей вы бы превратили 10 000 инвестиций в тысячу, или если бы я подписал вас на программу по недвижимости и вы бы продавали и покупали много недвижимости и сделали бы на этом состояние, тогда бы вы уж точно не стали говорить «Где подписаться, Джимми? Да ладно вам! Ну честно!)

Точно! Теперь, вот это я понимаю. Вы меня не знаете, я не могу сейчас поведать вам о своём послужном списке. Но позвольте мне вновь представиться: Меня зовут..., я вице-президент компании Empowernet. Я хочу стать одним из лучших сотрудников, и сделать это я хочу, оказывая хорошую консультацию клиентов, и конечно же, не смогу это осуществить, имея дело только с одним клиентом. Но я уверен, что если вы запишитесь на программу Волка, и будете хотя бы вполовину столь же успешны, как и остальные мои клиенты, которые прошли через это, вы дадите мне тонну отзывов. Именно благодаря этому растёт мой бизнес.

А что касается компании Empowernet, это крупнейшая компания в Австралии, занимающаяся семинарами, мы являемся также самой уважаемой. У нас выступают лучшие преподаватели — такие люди, как Тони Роббинс, Вайнер Диер, сам Волк с Волл-стрита, который является до сих пор наилучшим тренером, превращающим обычных людей в миллионеров.

Поэтому почему бы вам не начать прямо сейчас. Давайте я забронирую для вас одно из последних мест на мастер-классе в июле, и подпишу вас на программу. И опять-таки, наличные издержки составят всего лишь... И поверьте мне, если вы будете хотя бы вполовину успешны, как остальные мои клиенты, кто прошёл эту программу, единственной вашей проблемой останется то, что я не позвонил вам полгода назад и не подписал вас тогда. Справедливо?