2015-04-30
663
Задачи с решениями
Пример 3.1. На основе информации о продаже шин компанией «Диск» в течение месяца рассчитаем общий коэффициент эластичности.
| № | Цена, руб. | Объем продаж, ед. | Относительное отклонение цен от средней цены | Относительное отклонение объема продаж от среднего |
| -0,43 | 0,63 | |||
| -0,39 | 0,60 | |||
| -0,3 | 0,42 | |||
| -0,19 | 0,31 | |||
| -0,21 | 0,23 | |||
| 0,14 | -0,18 | |||
| 0,05 | -0,14 | |||
| 0,27 | -0,43 | |||
| 0,18 | -0,40 | |||
| 0,31 | -0,51 | |||
| 0,57 | -0,82 | |||
| Среднее значение | 0,276 | 0,425 |
K э= 0,425: 0,276 = 1,54. Эластичность спроса на этот товар выше единицы, следовательно, товар относится к товарам высокоэластичного спроса, на 1% изменения цены приходится 1,54% изменения объема спроса. Зная этот коэффициент, мы можем предположить, каким будет в среднем изменение объема спроса при определенном изменении цены. Допустим, при снижении цены на 10% можно ожидать, что спрос увеличится на 15,4%.
Анализируя эластичность спроса по цене, специалисты предлагают выделять эластичность первоначального спроса и эластичность марочного выбора. Это важно учитывать при одновременном присутствии на рынке различных марок одного и того же товара. Эластичность первоначального спроса будет характеризовать решение покупателя о приобретении количества товара, а эластичность марочного выбора относится к решению о приобретении определенной торговой марки. Т. Нэгл приводит данные исследований, которые позволяют сделать вывод о том, что изменение цен в большей степени влияет на выбор торговой марки, чем на общий объем закупок[2] (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Эластичность спроса по цене
| Товар | Коэффициент эластичности спроса по цене | ||
| суммарный | выбора торговой марки | первоначального спроса | |
| Маргарин | 2,34 | 2,22 | 0,21 |
| Масло | 1,98 | 1,24 | 0,74 |
| Мороженое | 2,58 | 1,89 | 0,681 |
| Бумажные полотенца | 4,74 | 4,0 | 0,74 |
| Сахар | 4,6 | 4,03 | 0,56 |
| Жидкие чистящие средства | 5,66 | 3,95 | 1,707 |
| Кофе | 3,06 | 1,65 | 1,42 |
| Йогурт | 1,92 | 1,57 | 0,348 |
На уровне рынка в целом ценовая эластичность связана с рыночной долей товара. В рамках одного товарного класса марки, которым принадлежат небольшие доли рынка, более чувствительны к цене, чем бренды, обладающие крупными долями.
