Четвертый вопрос при подготовке презентации: каковы доказательства того, что твой товар или услуга поможет потенциальному клиенту реализовать его мечту?

Чтобы собирать доказательства, используй мою суперсистему С.А.Л.О.

Суперсистема аргументации С.А.Л.О.

С – свидетельства экспертов и специалистов. Статистика и справки. Официальные доказательства с печатями очень сильны.

А – авторитеты. Вот тут помогут свидетельства известных людей. Мнения лидеров. Я помню, как радовался отзыву инспектора по борьбе с незаконным оборотом наркотиков. Он не был специалистом в тренингах и вообще не был известным человеком. Но для большого количества людей его отзыв имел вес. А когда на тренинг ко мне пришли Рита Сичкарь, Василиса Фролова, Каролина Ашион, их комментарии сразу попали на главную страницу моего сайта. А когда Виталий Кличко дал отзыв на мою книгу о лидерстве, я поднял цену в два раза. Его авторитет доказывает, что моя система работает – и выдающиеся люди ее у меня покупают.

Л – личный опыт. Сделай простую и доступную модификацию своего товара или услуги. Бесплатная или недорогая форма пробника. Чтобы потенциальный клиент на личном опыте убедился в качестве твоего предложения. Если это невозможно, сними видео и сделай много фотографий того, как радуются потребители твоего продукта. Пусть смотрит, впечатляется и завидует.

О – общественное мнение. Со временем ты скажешь, что уже сотни тысяч людей воспользовались твоим предложением. А вначале, когда еще нет публикаций в СМИ, можешь организовать общественное признание. Самый простой способ – это пожертвовать свой товар или услугу общественным фондам или организациям. И получить от них благодарность и признание. Они с радостью принимают помощь и дают красивые дипломы и грамоты. Таким образом, общественное мнение будет на твоей стороне.

Вот у тебя и выстроилась прекрасная презентация.

1. Начни с объявления о том, что хочешь помочь реализовать мечту потенциального клиента. Ссылайся на его знакомого, который тебя порекомендовал. Таким образом, ты подогреваешь интерес к своей презентации.

2. Докажи с помощью С.А.Л.О., что ты действительно можешь помочь реализовать мечту.

3. Скажи, что ты хочешь получить за свою помощь. Призыв к действию. Например: «Купите мой товар или услугу за эту цену!»

4. Еще раз подчеркни, что с помощью этой покупки клиент реализует свою мечту.

Вот такой простой и удобный алгоритм презентации. Если хочешь более подробно изучить мою систему продаж, для этого есть онлайн-программа «Продавай! Путь Торговца. Продажи для всех».

«Глаза видят, сердце хочет, руки и ноги делают».

Тора

Алгоритм презентации – это 1/10 из моей системы продаж. Для лучшего Мастера ее достаточно. Так как основной упор ты делаешь на продвижении себя и своего товара. Как только выйдешь на уровень качества, войдешь в первую сотню мастеров, торговцы найдут тебя сами. Ты сделаешь для них презентацию и назначишь самую высокую цену за свой товар. А они уже будут его перепродавать конечным покупателям.

Именно для Торговцев необходим мой курс. Для тех, кто хочет выстроить систему продаж. Я объединяю в одном лице и Мастера, и Торговца. Это – очень редкое сочетание. Итак, за дело.

Давай подведем итог этой темы – и начнем проводить презентации! С Б-ей помощью, потому что без нее удачи не будет.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.