Рационали-

зация �?

ч Ч г

Расширение

Сегмента

фирмы  

Ликвидация

Фирмы

Рационали- зация Рисковый проект    

9.8. Логистическая составляющая в эффективности маркетинга.

осуществить проникновение в смежные сферы деятель-

ности — стратегия «расширение сегмента фирмы». Бла-

гоприятный уровень оценки рыночной позиции при

слабом ресурсном потенциале, а также благоприятный

ресурсный потенциал при слабой рыночной позиции

не только допускают, но и обязывают фирму предприни-

мать меры нерадикального характера по совершенство-

ванию системы технологий внутри фирмы и ее взаимо-

отношений с поставщиками и покупателями — стратегия

«рационализация».

Слабая рыночная позиция может быть улучшена вслед-

ствие правильной инновационной политики фирмы только

при наличии сильного ресурсного потенциала — стратегия

«рисковый проект». Зачастую это может быть единствен-

ным вариантом, обеспечивающим дальнейшее существова-

ние фирмы.

Слабый ресурсный потенциал фирмы при ситуации

на рынке, когда ее позиция оценивается как сильная, т.е.

спрос на ее продукт или услуги велик, может привести

предпринимателя к необходимости приобретения новой

фирмы. Возможно, это единственный способ сохранить

свой сегмент на рынке.

При слабой рыночной позиции и слабом ресурсном по-

тенциале ликвидация фирмы позволит избежать финансо-

вого краха предпринимателя и инвестировать средства, по-

лученные от продажи фирмы в иные сферы бизнеса.

Перечисленные выше стратегии достаточно однознач-

но предопределяются сочетанием оценок ресурсного по-

тенциала и рыночной позиции фирмы. Если же оба эти

параметра оценены как благоприятные, то сразу дать от-

вет о выборе стратегии не представляется возможным, так

как существующей информации недостаточно для приня-

тия решения. Необходимо произвести прогноз возможного

изменения этих оценок. Тенденция к изменению в ту или

иную сторону ресурсного потенциала приведут к выбору

стратегии расширения сегмента фирмы или рационализа-

ции, а рыночной позиции — к стратегии следования за ли-

дером или рационализации. Одновременное резкое измене-

ние двух оценок менее вероятно, потому и менее вероятен

выбор стратегии лидерства, ликвидации или приобретения

новой фирмы, рискового проекта. Подобная ситуация опре-

деляется как принятие управленческого решения в услови-

ях риска и неопределенности.

Глава 9. Логистический менеджмент