Ценовая политика, стратегия и тактика фирмы

Цена является важным инструментом политики предприятия, влияющим на величину его выручки, прибыли, конкурентоспособность, на структуру производства, долю фирмы на рынке, ее капитализацию и рыночную власть. Варьируя свои цены по своему желанию или под давлением конкурентов, манипулируя ими, или даже не изменяя их, фирма осуществляет ценовую политику.

Политика цен представляет собой общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Целью ценовой политики является создание и поддержание оптимальных цен и их структуры по товарам и рынкам, то есть такой системы, которая способствует достижению общих целей компании.

Цели и успех при разработке ценовой политики могут быть различные: максимизация выручки или прибыли, получение дополнительных заказов, проникновение на рынок, вытеснение конкурентов, сохранение или увеличение доли рынка, освоение новых сегментов рынка, увеличение загрузки производственных мощностей и др.

При реализации ценовой политики поставленная цель должна пониматься однозначно, и все усилия в ценообразовании должны направляться на ее достижение. Очень часто предприятия преследуют одновременно несколько целей, например максимизацию прибыли и завоевание большей доли рынка, хотя одновременное их достижение достаточно сложное явление. (Рис.2.1).