Классификация цен по способу установления фиксации

При подписании договора (контракта) на поставку продукции или выполнение работ важным условием является распределение риска потерь от инфляции между поставщиком и потребителем продукции. В результате такого распределения при заключении договоров могут применяться твердые, подвижные и скользящие цены.

1. Твердые цены (постоянные)

Твердые ценыустанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору (соглашению, контракту). В контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Данные цены применяются в сделках: с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока, в случаях длительных сроков поставок с обязательной оговоркой. В данном случае риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель, но твердые цены не всегда выгоды покупателю.

2. Подвижные цены.

Когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). О возможности изменения цены делается оговорка в контракте «оговорка о понижении и повышении цены». При отклонении рыночной цены от контрактной на 2-5% пересмотр фиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте указывается источник информации о рыночных ценах.

Подвижные цены устанавливаются на промышленное сырье, продовольственные товары по долгосрочным контрактам. Риск потерь от инфляции полностью ложиться на покупателя.

3. Скользящие цены.

Скользящие цены– цены, исчисляемые в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены устанавливаются на товары с длительным сроком изготовления – сложное промышленное оборудование.

При подписании договора фиксируется базисная цена, оговаривается ее структура, метод расчета скользящей цены. В интересах покупателя в договор могут быть внесены некоторые ограничения: установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат), называемый лимитом скольжения. Может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы, тогда способ фиксации цены будет смешанный. Кроме того, скольжение может быть предусмотрено не на весь срок действия договора, а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора).

В контракте указывается базисная цена на дату предложения товара и ее составляющие: доли заработной платы, стоимости сырья, других ресурсов и неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы). Цены на ресурсы в момент заключения сделки также фиксируются в контракте. Тогда уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен ресурсов с помощью формулы скольжения:

где: P₁ – окончательная цена; P₀ – базисная цена; A- доля в цене материальных затрат; B – доля в цене заработной платы; a₀ – базисные цены материалов; a₁ – цены материалов за период скольжения; b₀ - базисные ставки заработной платы; b₁ – ставки заработной платы за период скольжения; C – неизменная часть цены.

В общем виде для большего количества скользящих элементов формула приобретает вид:

.

На практике формулу расчета скользящей цены можно использовать для прогнозирования цен конечной продукции в результате существенных изменений цен в основных элементах затрат.