Раздел 3. Характеристика объекта бизнеса

Ключевой вопрос - что вы продаете?

13. Описание продукта (услуги) и его предназначение.

14. Реалистическая оценка объекта бизнеса, основные характеристики.

15. Количественный анализ (финансовый выигрыш за счет более низкой цены, уменьшение эксплуатационных расходов и т. д.).

16. Возможные пути увеличения прибыли заказчика (повышение производительности, увеличение мощности и т. д.).

17. Нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безопасность в эксплуатации и т. д.).

18. Уникальность продукции - с вашей точки зрения и с точки зрения рынка.

19. Особенности технологии.

20. Правовая защита вашей продукции (патенты, лицензии и т. д.).

21. Основные потребители. Причины выбора ими именно вашей продукции. Докажите это.

22. Прогнозирование спроса на вашу продукцию. Возможное развитие товара.

23. Основные конкуренты и основные ключевые факторы успеха.

Раздел 4. Исследование и анализ рынка
(рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)

Ключевой вопрос - какова оценка возможностей рынка?

24. Размеры ваших рынков (география рынков).

25. Основные сегменты ваших рынков (по продукции и потребителям) и их местонахождение.

26. Емкость рынков и ваша доля на них.

27. Ваша "ниша" в рынках.

28. Положение на рынках и предполагаемое развитие рынков (стабилизация, рост, снижение).

29. Состояние спроса и его прогноз.

30. Основные конкуренты и виды конкуренции (цена, качество, репутация и пр.). Прогноз конкуренции.

31. Сильные и слабые стороны (ваши и конкурентов).

Раздел 5. Организационный план

Ключевой вопрос - каковы организационно-правовые аспекты вашего бизнеса?

32. Организационная структура вашего предприятия и система коммуникативных связей.

33. Соответствие организационно-правовой формы и формы собственности вашему будущему бизнесу. Предполагаемые изменения.

34. Ваши будущие отношения с инвестором, потенциальные обязательства инвестора в соответствии с законодательством.

35. Источники профессиональной поддержки вашего бизнеса (юридическая, банковская, страховых компаний, союзов предпринимателей и т. д.).

36. Потребность в рабочей силе и система найма и участия в прибылях, которую вы примените.

37. Правовые аспекты, влияющие на безопасность вашего бизнеса.

38. Законодательные и нормативные акты, регулирующие ваш бизнес.