Значение стимульной ситуации

Сила мотивации зависит не только от некой реальной потребности, но и от наличия и выраженности стимульной ситуации. Известно, что наличие стимульной ситуации облегчает формирование потребности. Так, чувство голода в присутствии пищи усиливается. При этом сила мотивации изменяется в соответствии с определенным законом, описываемым изоклиной в системе двух координат (см. рис. 2.5). Д для пищевой мотивации этими координатами могут быть выраженность пищевых стимулов (запах, вид пищи) и чувство голода. Сила которого обычно прямо пропорциональна продолжительности голодания. График, приведенный на рис. 2.5 показывает, что чувство голода необходимое для преодоления триггерного порога мотивации существенно зависит от выраженности стимульной ситуации.

Существует несколько механизмов формирования этого эфекта: 1) Наличие стимульной ситуации определяет низкий уровень затрат на аппетитивное поведение и следовательно увеличивает его эффективность; 2) Наличие стимульной ситуации способствует более быстрому формированию декларативной репрезентации и упрощает ее; 3) Стимульная ситуация как правило специфична и характеризует определенную мотивацию, а следовательно уменьшает вероятность возникновения или выраженность когнитивного диссонанса. 4) Стимулы, составляющие стимульную ситуацию являются неотъемлемыми сенсорными составляющими консуматорного поведения. Так, запах и вид пищи сопровождают процесс ее поедания. Они вызывают физиологические реакции, присущие процессу пищеварение, отделение слюны, желудочного сока и т.д. Так что восприятие стимульной ситуации фактически означает переход к самому консуматорному поведению в той его степени, в какой в нем участвуют сенсорные характеристики воспринимаемой

Рис. 2.5. Изменение триггерного порога мотивации в зависимости от выраженности стимульной ситуации. По оси ординат – интенсивность специфических стимулов в процентах (цитировано по Мак-Фарленд Д., 1988)

стимульной ситуации. 5) Наличие стимульной ситуации, характеризующей возможность получении приспособительного результата открывает перспективу увеличения приспособленности. Наличие соответствующих стимулов и их восприятие включается в ощущение, формирующее потребность, чем усиливает последнюю. То есть стимульная ситуация принимает активное участие в формировании потребности. Стимульная ситуация может усиливать мотивацию до весьма значительных пределов, пока она не оказывается ограничена другой мотивацией или функцией адаптивного контроля. При наличии пищи, мы можем есть до тех пор, пока чувство насыщения не подавит пищевое поведение (адаптивный контроль), причем, если пища вкусная, то такие ограничения проявятся только после большого количества съеденной пищи.