Создается впечатление, что решение — слишком поспешное

Чтобы удовлетворить всех, то лучше затратить время на

обсуждение иных вариантов.

Желание получить решение одним махом коренится

в том, что выработка различных его вариантов — это

сложный процесс. Фишер и Юри в своей книге ÅsПолучение

согласияÅt пишут следующее: ÅsИзобретение вариантов

Выбора не естественно для человека. Ничего не изобретать

— вот нормальное положение дел. Кроме того,

Большинство людей считает, что в переговорах отсутствует

Элемент творчества. Они видят свою задачу главным

Образом в том, чтобы сблизить противоположные позиции,

а не расширить спектр возможных вариантов. Они думают

так: ÅsМы затратили достаточно сил на достижение

Соглашения в том виде, в каком мы его имеем на сегодняшний

День. Пакет различных идей — это второстепенная

вещьÅt. Эта мысль возникает из-за желания получить

В результате переговоров единственное решение. Может

казаться, что расширение обсуждения вариантов или

возможностей может только внести неразберихуÅt.

Истина же состоит в том, что в результате рассмотрения

альтернативных вариантов можно найти действительно

Хорошее решение, которое удовлетворит всех. Это может

Занять немного больше времени, но если предмет переговоров

Очень важен или довольно сложен, затраты на нею

Оправдают себя. Помните, что существует несколько

вариантов выбора; нужно немного потрудиться, чтобы найти

Их. Постарайтесь убедить в этом других и постарайтесь

Продолжать дискуссию, пока вы чувствуете, что люди

Действительно напрягают свое воображение, представляя

осуществление новых вариантов. Может случиться, что

первый же предложенный вариант решения проблемы будет

Таким хорошим, что все сразу с ним согласятся. Если это

Произойдет — прекрасно. Но лучше еще некоторое время

Продолжать обсуждение различных возможностей.

Шаг № 6. Согласие по наилучшим взаимовыгодным

вариантам

Предлагая устраивающие вас решения, опишите те

Выгоды, которые может получить от них другой человек.

Это может способствовать сохранению в ходе дискуссии

Атмосферы конструктивизма. Другой человек поймет, что вы

Учитываете его интересы, и будет поступать таким же

Образом. В то же время, такой подход поможет вам

Выработать на основании своих предложений взаимовыгодное

решение и отмести те варианты, которые не

Устраивают одну из сторон. В конце концов это не будет

Выигрыш за счет проигрыша другой стороны. Вы находитесь

Не в замкнутом пространстве, в котором выгода одного