Его в эгоизме; так начнется ссора. В отличие от этого, если

Она облегчит восприятие ее точки зрения, может быть,

Сказав о том, как хорошо бы иметь больше денег и времени,

Чтобы заниматься тем, что нравится им обоим, какое

Благотворное воздействие мог бы оказать на их детей

Контакт с другими ребятами, как много она хотела бы

Сделать для мужа, то это может заставить супруга

Выслушать ее и рассмотреть разумность ее предложения.

Это, к тому же, предоставит ему возможность в спокойной,

Дружественной атмосфере поделиться своими нуждами

И интересами. И тогда для отрицательных эмоций оснований

Будет намного меньше.

Так общее предварительное обоснование своей позиции

С использованием конкретных жизненных деталей может

Способствовать решению проблемы, которое устроит обе

Стороны.

Описание причин, интересов и нужд для объяснения

Своей позиции поможет вам сохранить на переговорах

Спокойную атмосферу, покажет обоснованность вашего

Подхода и поможет другому человеку взглянуть на ситуацию

Вашими глазами.

Шаг № 5. Выдвижение альтернативных вариантов

После выяснения позиций сторон в результате представления

На обсуждение своих собственных нужд и интересов,

А также получения информации о нуждах и интересах

Другого человека вы можете перейти к следующей стадии

переговоров — разработке различных вариантов удовлетворения

Этих нужд и интересов. При этом вы можете

Прибегнуть к методу мозговой атаки. Эту работу можно

Провести вместе с другим человеком или же самостоятельно,

Представив ему на рассмотрение ее результаты. Подробное

Описание этого метода вы найдете в соответствующей главе.

Здесь же будут приведены некоторые основные соображения,

которые следует запомнить:

— Взвешенное суждение: больше по количеству, а не

Лучше по качеству.

Теперь вам необходимо разработать максимально

возможное количество альтернативных вариантов решения

Проблемы. На этой стадии не старайтесь оценивать их

Разумность и обоснованность, так как это может затормозить

Творческий процесс. Вносите предложения сами

И побуждайте к этому противоположную сторону или

Стороны. Сделайте ударение на том, что сейчас вы хотите

Иметь как можно больше возможных решений, о реализации

Которых пока речь не идет. Скажите, что в данный момент

уместны даже ÅsбезумныеÅt идеи. Скажите, что сейчас не

Имеет значения, кто выдвинул ту или иную идею,

И предложения не будут персонифицироваться. Это даст

Возможность создать атмосферу раскованности. Скажите,

Что, если идея у вас или у кого-нибудь еще возникнет, то ее