Необходимо записать, чтобы каждый мог ознакомиться

С ней.

Затем, когда вы будете иметь большой список идей, из

Которых необходимо выбрать наилучшую, вы можете

Просмотреть этот перечень. Тогда вы сможете решить, какие

Из них осуществимы или какие их сочетания могут быть

Эффективными. Вы можете рассматривать различные

варианты решения проблемы как набор карт разного

Достоинства. Вы можете выбрать те, которые вы хотели бы

Выложить на стол, рассмотреть карты других участников

Переговоров и, возможно, решить, какие из них следует

оставить для выработки оптимального варианта. Если вам

Трудно определить, чьи карты должны остаться, то начните

С отбрасывания явно неподходящих. Затем сократите

Список, отмечая неосуществимые возможности. Когда по

Своей величине он станет приемлемым для дальнейшей

Работы, вы можете более внимательно рассмотреть каждую

Позицию. В конце концов вы сведете его к нескольким

вариантам, которые, с точки зрения всех участников, могут

Вылиться во взаимовыгодное решение вопроса.

— Сосредоточение внимания на будущем

Иногда, даже после того, как эмоции взяты под контроль,

Обсуждены все причины, мотивы и интересы, может

Возникнуть соблазн вновь выразить свои чувства, свое

Отношение к сказанному и услышанному, вынести свои

Оценки ситуации. Подавите это желание. Не следует

Растрачивать энергию и отравлять конструктивную атмосферу

Перемалыванием прошлого. Если кто-нибудь начнет

Это делать, вежливо остановите его. Скажите, что вы

Признаете и уважаете его чувства, чтобы успокоить человека.

А затем напомните, что вы собирались для разрешения

Конфликта на будущее, а не для того, чтобы обсуждать

Прошлые обиды.

— Сохранять восприимчивость различных альтернатив

Не упуская из виду того, чего вы хотите добиться путем

Переговоров, важно сохранять открытость к иным идеям —

Выдвинутым вами и другой стороной. Необходима гибкость.

Вы хотите найти некоторое решение, которое удовлетворит

Ваши собственные скрытые интересы и нужды, а также

Интересы другой стороны. Вспомните, что из каждой

Проблемной ситуации есть несколько выходов. Принимайте

во внимание все предложенные варианты, не отвергайте

Сразу или не критикуйте идеи, которые вам могут показаться

Ложными или безумными. Другие могут не пройти, а эти

Сработают.

— Не торопиться при выборе оптимального варианта

Рассматривая различные варианты решения, вы можете

Поддаваться искушению быстро найти оптимальный. Все

Может быть хорошо, если он устраивает все стороны.

Однако, если у вас есть некоторые сомнения или если