III. Решение практических задач

Задача 7.1

Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

а) канцелярских товаров;

б) безалкогольных напитков;

в) множительной техники;

г) световых вывесок.

Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?

Задача 7.2

Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты:

а) дилеры;

б) сбытовые агенты;

в) торговцы на комиссии.

1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации.

2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории.

3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт.

Задача 7.3

Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%,оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%.

1.Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения.

2.Какова себестоимость изготовления каждого холодильника?

3.Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении?

Задача 7.4

Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.):- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120.

Задача 7.5

Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта.

Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность;

Таблица