Условия и факторы начала бизнеса

Начало бизнеса всегда сопряжено с большим риском и незнакомыми проблемами, которые предпринимателю необходимо решать, полагаясь в основном только на себя. Все начинающие предприниматели считают, что только у них особенные проблемы, поэтому ничей опыт не может помочь их разрешить. Однако опросы начинающих предпринимателей свидетельствуют

Как начинают бизнес

о том, что на первых порах почти у всех их одни и те же трудности и проблемы, но не каждый с ними успешно справляется Наиболее часто называются такие проблемы, как нехватка первоначального капитала, отсутствие или недостаток знаний и навыков ведения бизнеса, плохое знание законов, некомпетентное управление бизнесом, убытки, нехватка денежной наличности, кредиты.

Чтобы бизнес не развалился уже на первых порах, необходимо предварительно выполнить ряд обязательных условий, что в дальнейшем может значительно повысить шансы на успех.

Важнейшим условием успешного начала бизнеса является наличие плодотворной идеи. Выбор идеи — это прежде всего ответы на вопросы о конкретной сфере деятельности, о товарах и услугах, которыми предприниматель хотел бы заниматься. Люди часто не знают, с чего начать свою деятельность, что им ближе и предпочтительнее. Большинство начинают со случая и только потом приходят к пониманию сути проблемы. Чтобы разрешить эту задачу, следует воспользоваться рекомендациями, содержащимися в разделе «Выбор карьеры в бизнесе». Каждому, кто собирается открыть свое дело, необходимо сначала ответить на вопрос, что не может быть для него ни при каких условиях началом бизнеса, а уже потом, руководствуясь рядом других соображений, остановить свой выбор на конкретной сфере предпринимательской деятельности.

Идея считается плодотворной, если ее реализация обеспечивает необходимое количество продаж для компенсации всех расходов и получения прибыли, достаточной для нормального функционирования бизнеса. Здесь важно, во-первых, мнение специалиста, а во-вторых, четкое представление о своих будущих клиентах. Главная причина, по которой дело может провалиться, это отсутствие клиентов.

Однако даже самые гениальные идеи не гарантируют успеха, если не обладаешь качествами предпринимателя. Поэтому начинающему предпринимателю необходимо оценить свои силы и способности, иначе деньги будут потрачены зря. Есть люди, которые не могут преуспевать в бизнесе. Чтобы успешно вести дело, не обязательно иметь блестящий ум. Главное здесь в сноровке, профессионализме, искусстве торговли, а это есть умение понимать, чего хотят люди, сколько заплатят, как они принима-

Условия и факторы начала бизнеса

юг решения. Следовательно, чтобы бизнес пошел, необходимо научиться распознавать тайные знаки рынка. Искусство торговли часто называют в бизнесе шестым чувством. При этом, чем меньше дело, тем важнее искусство торговли, а не наоборот. Способный к торговле будет процветать в любом виде бизнеса, так как первостепенное значение в предпринимательской деятельности принадлежит сбыту. Способность к торговле и определяет в итоге правильный способ ведения дел в бизнесе.

Когда появляется идея, ее необходимо подкрепить деловым планом. Планирование предприятия составляет суть бизнес-плана и является обязательным условием успешного начала любого бизнеса. В бизнесе рассчитывать на везение считается слишком большой роскошью. Многие люди планируют свой отпуск, но не все — свой бизнес. Разумно ли так открывать дело? Это звучит абсурдно, но многие начинающие предприниматели поступают именно так, пробираясь через неизвестность каждого следующего дня. Такое начало при серьезной конкуренции, как правило, заканчивается провалом. Ежегодно многие бизнесмены разоряются главным образом потому, что не занимаются детальным изучением и планированием своего дела. Бизнес-план существенно облегчает управление бизнесом и в итоге позволяет сохранить капитал.

Для претворения идеи в жизнь необходима определенная сумма денег. Без денег в бизнесе ничего не добьешься. В момент создания дела начинающий предприниматель должен авансировать будущую деятельность в виде уставного фонда (имущество, денежные средства и т.д.). И только в процессе успешной деятельности авансируемый капитал возвращается.

Размер начального капитала будет зависеть от отрасли, организационно-правовой формы бизнеса, масштабов деятельности. Его источником могут быть личные сбережения, финансовые итоги предыдущей предпринимательской деятельности, заемные средства.

Считается, что если идея жизнеспособна, то бизнес будет пользоваться доверием, а значит, за финансами дело не станет.

При открытии дела денег не должно быть слишком много. Много денег в данном случае является более опасной проблемой, чем их нехватка, так как не удастся избежать массы необязательных трат. Отсутствие денежных затруднений у новичков зачастую приводит к подавлению творческих начал: теряется

Как начинают бизнес

возможность самообучения и развития. Имея деньги, всё покупают (оборудование, консультантов, агентов и т.д.), а без достаточного количества денег приходится думать и искать. Главная беда многих начинающих бизнесменов — это отсутствие не денег, а воображения.

Бизнес должен всегда испытывать потребность в дополнительных финансовых ресурсах. Денег должно все время не хватать, чтобы не останавливаться, быть решительным и инициативным. В любом случае существует ряд возможностей для уменьшения потребности в начальном капитале. К ним прежде всего следует отнести использование договоров аренды и комиссии, приобретение товаров у производителей, а не посредников, ориентация на оплату за товар в течение льготного периода, предоставление клиентам скидок при быстрой оплате за товар или услугу и т.п.

Обязательным условием успешного начала собственного бизнеса является наличие деловых знаний и навыков. В бизнесе есть такое правило: прежде чем браться за любое, даже не сложное дело, необходимо получить о нем хотя бы минимальные знания, а по возможности и практические навыки. В западных странах большинство предпринимателей начинают с работы по найму — накапливают опыт, деньги, получают деловые навыки, налаживают элементарные деловые связи. Достаточно популярен в последние годы такой способ получения деловых навыков и у отечественных кандидатов в бизнесмены.

Не менее важным условием успешного начала бизнеса можно назвать и желание много работать. Есть люди, недооценивающие то количество времени, которое уходит на управление бизнесом. Собственный бизнес, особенно на первых порах, — это длинный рабочий день, ответственность, необходимость решать самостоятельно все проблемы, и в первую очередь финансовые. Рентабельность бизнеса в первый год обеспечивается посредством увеличения продолжительности рабочего дня до 10—12 часов и семидневной рабочей неделей. Поэтому, если вы приняли твердое решение заняться бизнесом, вам придется ставить деловые соображения выше личных удобств. В этот период очень важной является поддержка семьи — готовы ли они к тому, что вы будете проводить вечера и выходные на работе.

Накопленный бизнесом опыт позволяет определить ряд стандартных- ситуаций, знание которых повышает вероятность

Условия и факторы начала бизнеса

закрепиться в бизнесе уже на начальной стадии и предоставляет лучшие стартовые возможности для обеспечения его поступательного развития в дальнейшем. Эти ситуации, которые и являются факторами успешного начала и развития бизнеса, указывают на то, чему в бизнесе необходимо отдавать предпочтение. Их использование не гарантирует стопроцентный успех, но помогает предпринимателю чаще принимать правильные решения и еще на предварительной стадии сразу же отказываться от альтернатив, вероятность положительного исхода которых очень мала или сопряжена с большим риском и дополнительными трудностями. Кроме того, заранее зная, что в бизнесе предпочтительнее, можно с большей степенью надежности на любой момент оценить состояние и эффективность собственного дела и наметить наиболее приемлемую модель поведения в зависимости от складывающейся ситуации на рынке.

О факторах успешного начала бизнеса в первую очередь должны знать начинающие предприниматели. Это позволит самым способным из них избежать на первых порах ряда существенных ошибок и просчетов и поможет им быстрее закрепиться в бизнесе.

Одним из наиболее важных факторов успешного начала бизнеса является наличие определенных преимуществ, которые могут повысить его шансы на успех в первый год деятельности. К преимуществам прежде всего относятся:

• Месторасположение будущего предприятия. Для любой фирмы самым главным является количество клиентов. Правильный выбор места для предприятия позволит с самого начала посетить его значительно большему количеству потенциальных клиентов, что увеличит вероятность достижения плановых показателей продаж. При выборе месторасположения важны не только мощность предприятия, доходы потенциальных покупателей и конкуренция, но и география транспортных потоков. Для торгового предприятия, например, главное не размеры торгового зала, а количество прохожих.

• Наличие профессиональных знаний и навыков в той конкретной сфере хозяйственной деятельности, которую и собирается осваивать будущий предприниматель.

• Личные качества, к которым относят прежде всего честность, надежность, ориентацию на эффективность как основ-

Как начинают бизнес

ной критерий деятельности. Эти качества связаны с характером предпринимателя, его образованием и воспитанием. Данное преимущество позволит сравнительно быстро превратиться в профессионала. Всегда следует начинать с высокой степени честности. И хотя начало будет трудным, бизнес окажется прочным.

• Личная популярность предпринимателя, которая определяется наличием большого количества друзей и знакомых, способностью легко заводить новых и умением располагать к себе других. Успех многих малых фирм, занятых торговлей, зависит от высокого уровня индивидуального обслуживания. Если вы намерены открыть такую фирму, то попытайтесь ответить на вопрос: являетесь ли вы общительным, тактичным, терпеливым человеком, отзывчивым к нуждам окружающих, любящим общаться с людьми? Утвердительный ответ и свидетельствует о наличии данного преимущества.

• Имидж бизнеса, способный заинтересовать будущих клиентов: специализация, способы продаж, ориентация на отдельные сегменты рынка, применение скидок, уровень цен, культура обслуживания и т.д.

Для вновь создаваемого предприятия очень важно найти свои преимущества — это его лицо. Если преимущества правильно рекламировать и использовать, то они не только позволят избежать краха на первых порах, но и могут стать основным источником прибыли в будущем. Наличие преимуществ нередко дает такие же выгоды, как и монополия. Большинство начинающих предпринимателей подражают другим, их предприятия ничем не отличаются от остальных, а это — однообразие. Успех — это всегда новое, это эксперимент. Публику в основном привлекают два момента: выгода и особенное.

Важным фактором успешного начала бизнеса является осуществление предпринимательской деятельности на первых порах только в рамках собственного капитала. Расходуя свои деньги, вырабатываешь правильное отношение к ним, так как трудно их добывать и трудно удержать. Когда тратишь заемные средства, то можно легко потерять ориентиры. Считается, что тех, кто начинает бизнес со своих денег, никакие потери и ошибки не смогут выбить из колеи — ни при каких условиях они не позволят неблагоприятным обстоятельствам взять верх над собой.

Условия и факторы начала бизнеса

Часто думают, что чем больше начальный капитал, тем больше прибыль. Это заблуждение. В начале размеры бизнеса не играют никакой роли. Поэтому следует ограничиться той суммой, которая есть. Увеличивая же начальный капитал за счет заемных средств, превращаешь свою жизнь в ад. К просчетам и неудачам, порожденным недостаточной компетентностью начинающего предпринимателя и рисковым характером деятельности, добавятся еще и проблемы, связанные с накоплением денег для возврата кредиторам. Поэтому начинающим предпринимателям не рекомендуется брать взаймы. Вначале нужно научиться «делать деньги» на своем капитале, а уже потом можно наращивать активы, используя чужие деньги. Главное на первых порах научиться сохранять и увеличивать собственный капитал. Потом, когда деньги станут зарабатываться легко, это будет свидетельствовать о том, что пришло время для привлечения в бизнес заемных ресурсов.

Начинающим предпринимателям также не следует ни при каких условиях самим давать деньги в долг, даже если по каким-то причинам появились свободные средства, которые не могут быть в данный момент эффективно использованы в собственном бизнесе. Во-первых, бизнес — это область деятельности, где все учесть невозможно, так что никогда не следует исключать непредвиденных обстоятельств, которые могут потребовать дополнительных расходов. Если в такой ситуации не окажется свободных денежных средств, то придется или самому занимать, или изымать деньги из оборота. Во-вторых, отсутствие у начинающего предпринимателя достаточного опыта и навыков порождает очень много ошибок, что периодически увеличивает потребность в деньгах. В-третьих, большинство долгов имеют свойство вовремя не возвращаться: их по разным причинам или вообще не отдают, или отдают с опозданием. В-четвертых, парадокс ситуации в том, что давая человеку в долг, рискуешь испортить с ним отношения.

Становление бизнеса во многом зависит от правильного распределения начального капитала на основной и оборотный. Формируя рациональную структуру капитала, необходимо помнить, что оборотный капитал составляет основу бизнеса, он является носителем прибыли. Основной капитал, особенно на первых порах, является трясиной долгов, он возвращается частями в течение

Как начинают бизнес

долгих лет. Начинающему предпринимателю, не имеющему никаких гарантий, что дело пойдет успешно, не следует значительную часть своих денег вкладывать в основной капитал, тем самым ограничивая оборот. Оборотные средства должны занимать в структуре начального капитала как можно больший удельный вес. Эта проблема эффективно решается в результате широкого использования аренды и лизинга, которые помогают избежать на начальной стадии «замораживания» активов в основных средствах. Увеличение расходов на формирование долгосрочных активов будет правомерно, когда появятся признаки успешного развития бизнеса.

Начало бизнеса должно быть скромным. Как можно меньше необходимо тратить на обустройство офиса, дорогое оборудование, создание комфортных условий. Это позволит значительно уменьшить расходы и за счет экономии иметь дополнительные свободные деньги. Большинство предпринимателей эти траты вообще никогда не окупят, так как не смогут закрепиться в бизнесе с первого раза. Остальные же, если и вернут эти деньги, то только по истечении достаточно продолжительного периода. Необходимо всегда помнить, что удача сопутствует сдержанным и скромным, поэтому с первых дней предпринимательской деятельности нужно отказаться от естественного желания «пускать пыль в глаза».

Фактором успешного начала бизнеса является понимание того, что в начале главное не величина прибыли, а выживание и надежность. На первых порах просчетов бывает очень много, поэтому отсутствие убытков можно считать большим достижением.

Если же вы собираетесь бизнес сделать своей профессией, то первые годы деятельности вообще необходимо рассматривать как учебу, которая позволит овладеть основными приемами и навыками ведения дел и сформирует необходимое мышление. В этом случае не следует настраивать себя на то, что уже с первых шагов вы будете делать деньги. Получите прибыль — это прекрасно. Но даже если завершите первый год без потерь, то это уже успех. В США, например, около 50 % всех новых предприятий в первый год не имеют прибыли и половина из них остается без прибыли на второй год.

Успех в бизнесе во многом определяется выбором товаров и услуг. Во-первых, не рекомендуется начинать бизнес с товаров

Условия и факторы начала бизнеса

и услуг, которые не знакомы потребителям. Необходимо ориентироваться на товары и услуги самые обычные и простые, в которых люди нуждаются каждый день. Спрос на такие товары всегда устойчив. Большинство людей консервативны и отдают предпочтение товарам, которые им знакомы и понятны. К новому они привыкают очень медленно. Как свидетельствует опыт, большинство удачных дел и начиналось с самого простого: производились и продавались самые обычные вещи самым обычным способом. Во-вторых, выбор из множества самых обычных товаров и услуг тех, которые могут обеспечить начинающему предпринимателю достаточный объем продаж для получения прибыли, осуществляется после тщательного анализа спроса и предложения и обсуждения этой проблемы с друзьями, знакомыми и, обязательно, специалистами.

Одним из факторов успешного начала бизнеса считается уход от риска. На первых порах не рекомендуется браться за рисковые проекты. Каждый, кто начинает свое дело, должен вначале определиться со степенью риска, на который он готов пойти. Более высокая степень риска должна уравновешиваться возможностью получения высоких доходов. Проекты с большим риском при низком потенциале прибыли следует исключить. Считается, что даже самые способные из кандидатов в бизнесмены на первых порах только на 10 % предприниматели (т.е. готовы к риску), на 20 % менеджеры и на 70 % обычные технические работники.

Важным для начинающего предпринимателя является выполнение им самим всей черновой работы. Он должен стремиться быть универсалом. Чтобы бизнес был успешным, нельзя отказываться делать мелочи и всю текущую работу. Это позволит быстро освоить азы будущего Дела: ознакомиться с действующим законодательством, узнать особенности предстоящей деятельности и сложившуюся практику в данной области. Только упорный труд над разрешением всех проблем, которые ежедневно появляются в процессе предпринимательской деятельности, поможет приобрести все необходимые навыки и опыт, чтобы стать настоящим профессионалом в своем деле.

Наиболее значимый фактор успешного начала бизнеса — вера в собственные силы и творческие способности и убежденность, что у сложных проблем нет легких решений. Чтобы удержаться и закрепиться в бизнесе, необходима огромная сила воли

Как начинают бизнес

и твердая уверенность в успехе начатого дела. Если не потерять эту уверенность и ответственно относиться к своему делу, удача обязательно последует.

Однако не все могут выдержать трудности начального периода. Многие люди не обладают, достаточной уверенностью в своих силах и возможностях, они не всегда могут преодолеть все препятствия, стоящие на их пути. Если все-таки вы выбрали бизнес своей профессией, то будьте готовы пройти весь этот тернистый путь до конца. Не теряйте уверенность и не позволяйте обстоятельствам заставить вас сойти с дистанции уже в начале пути. Если вы обладаете такими качествами, как терпение и упорство, то это вам под силу.