Издержкам

Конкурентные преимущества.

Цель базовой стратегии заключается в том, чтобы производить товар с таким набором средств, который обеспечил бы ее максимальную адаптацию к потребительскому предпочтению целевого рынка.

Доминирование по издержкам – это базовая стратегия, опирающаяся на производительность, она связана с существующим эффектом опыта, подразумевает чательный контроль за постоянными расходами, а так же уменьшение сбытовых и рекламных издержек.

Цель стратегии дифференциации заключается в предании товарам отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают товар от предложений конкурентов. Д ифференциация может принимать различные формы, имидж марки, придавая технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Дифференциация защищает фирму от пяти конкурентных сил:

1. затрудняет приход новых конкурентов, т.к. существующая приверженность марки ослабляет давление клиентов на фирму; 2. высокая рентабельность увеличивает устойчивость возможному росту издержек в результате действия сильного поставщика; 3. отличительные свойства товаров и приверженность клиентов защищают фирму от товаров-заменителей; 4. уменьшается чувствительность к ценам; 5. высокая рентабельность.

Риски стратегии:

1) если разрыв в цене относительно конкурентов с низкими издержками становится очень большим, то сохранить приверженность невозможно; 2) роль фактора дифференциации уменьшается по мере того, как товар становится более привычным; 3) восприятие дифференциации снижается под влиянием имитации.

Характеристика стратегии развития. Интенсивный рост.

Цель роста может быть сформулирована на трех различных уровнях:

1. рост по отношению к базовому рынку (интенсивный рост);

2. рост по отношению к производственной цепочке (интегративный рост – интеграция вперед или назад относительно основной деятельности);

3. рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности.