Даниэль самигуллин

Квартирный Метод

Как заключать от ста договоров в месяц?

Как снимать любые возражения?

Стальные нервы?

Видеть клиента насквозь?

Реальные истории, и много чего очень вкусного!

ОТ АВТОРА

Это обновленный и конечный вариант этой книги. В первом издании было много чего интересного и полезного, но здесь с уверенностью могу сказать есть практически все, что можно знать о походе по хатам. Все лишнее Я убрал, все что нужно, оставил.

Там где ты щас работаешь, тебе дали текст и прочее, как ходить по хатам. Тут написаны не только мои методики и фишки, но и многих других опытных сотрудников. С момента выхода первого издания и этой книги прошло уже больше года. И за это время Я узнал достаточно много информации, чтобы поделиться ею с тобой. Если ты приобрел эту книгу, значит ты занимаешься этим не в первый месяц. Как думаешь почему нельзя читать ее перед походом по хатам? Все банально просто. Когда ты имеешь практический опыт и у тебя не получается, то после прочтения книги у тебя попрет. А если ты прочитал ее до практики, то практически вся информация текла мимо ушей. И когда ты начнешь делать, хорошего результата не получится. Тебе придется читать ее второй раз, если не поленишься.

Эта книга не просто о том, как делать дохера договоров в месяц, а про системный подход к делу. Если твой наставник 45-летняя женщина, то она может тебя (20-летнюю девчонку или парня) научить ходить по хатам. Но не многие знают, что то, что хорошо работает у нее, у тебя ваще не будет работать. Потому что она берет клиента возрастом и жизненным опытом. А ты этим можешь взять только 16-летнюю девочку, которая никак не будет являться клиентом. И когда у тебя будут проблемы почему у тебя не получается, наставница обычно начнет нести всякую херню. Потому что не знает почему у тебя не получается. Таких случаев дофига. Не у всех, но дофига.

Обычно наставники, которые хорошо рекрутируют, «научились» ходить по хатам за пару недель и начинают приглашать и «обучать» людей. Они отталкиваются от своего недельного опыта, и когда народу дофига, наставники и вовсе не ходят вообще. Чему такой наставник с опытом в один месяц может тебя научить? Он даст тебе текст и скажет чтобы ты работал. Если у тебя не получается, ему пох, он найдет других людей. Нафига ему парится и учить тебя, если он найдет людей у которых это получится сразу? Вот так и работают.

У меня есть системный подход к этой теме. Это когда можно научить практически любого человека заключать договора. Все работают по разному. Если у Васи хорошо работает одна модель заключения сделки, и ты ее возьмешь и начнешь ее применять, то в большинстве случаев у тебя ни хрена не будет получатся. Потому что она хорошо работает у ВАСИ. А ты не похож на Васю. Ты Катя с четвертым размером сисек. Понимаешь меня? У Кати работает размер сисек, но чтобы научиться заключать договора Пете, ему не надо делать операцию. Надо найти свой стиль, свою модель заключения сделки. Я даю детали от конструктора, а свой дворец ты соберешь сам.

КАК ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?

Если ты прочитаешь и поймешь только 20% из книги, твой КПД в заключении договоров существенно увеличится.

А если ты прочитаешь всю книгу от корки до корки, выполнишь все задания, то твой доход и навык заключения сделок возрастут очень высоко. Ты изменишься настолько, что почувствуешь, что можешь ответить на любой вопрос, снять любое возражение и убедить кого угодно в чем угодно. Ты станешь очень эмоционально устойчив, т.е. научишься контролировать свои эмоции и управлять собой. Изменишься в коммуникации с людьми, легко сможешь наладить контакт с любым человеком.

Это произойдет не сразу, но это обязательно случится.

Через несколько часов после прочтения книги ты поймешь, что можно заключать гораздо больше ОПС в день и соответственно в месяц.

Желаю тебе успехов в познании нового метода заключения договоров ОПС!

Daniel

ПРЕДИСЛОВИЕ

Есть два типа книг. Переписанные и кардинально новые. Они тоже делятся на два типа. Полезные и бесполезные. У переписанных полезность маловероятна. Я имею ввиду практическую пользу. Когда Я захожу в книжный магазин, Я просто диву даюсь! Столько всяких тупых книг! Красиво написанных, и абсолютно непонятных простому читателю. Кто их читает? Возьми какую-нибудь книжку по психологии, и там будет столько заумных слов и предложений, что башка треснет прежде чем начнешь все это применять. Большинство книг по психологии, любви и счастью предназначены для мозготраха и не боле того. Они уже сто раз переписаны и банальны. Практически во всех книгах по успеху написано одно и тоже, только разными словами. И те, кто привыкли сначала читать книги и потом добиваться успеха, живут по такой схеме. Прочитали книжку, замотивировались и пошли делать. Мотивация пропала и они читают новую книжку. А потом они обнаруживают, что все книги одинаковые. И вовсе забивают болт на свой успех. Дорогой читатель, Я открою тебе горькую правду. Если ты знаешь, как ставить цели, если ты прочитал хотя-бы две-три книги по успеху, то ни в одной красиво написанной книге ты не найдешь ничего нового. Все банально и просто. И когда ты поймешь всю суть вещей, ты поймешь еще более ужасающую правду.

Большинство тренинг компаний в России, которые направлены не на конкретику, т.е. такие тренинги: «Супермотивация», «Научись быть сильным» и тд. Они не то, что не помогают, они буквально убивают в тебе всю энергию. Особенно если на тренингах есть тупые групповые задания типа «просить милостыню у прохожих» и «раздеваться догола при всех». Я прошел один из таких, после этого не мог работать и ваще ничего не делал полтора месяца. Такие тренинги высасывают из тебя всю энергию. Ты словно попадаешь в другой мир, где ты все можешь, а когда возвращаешься в бытовуху, то тут страх нагоняет сильнее. Это как наркотик. Причем самый настоящий. Эти тренинг компании направлены на то, чтобы ты стал наркоманом по этим тренингам. Хорошие тренинги это по конкретному делу. Типа финансовое планирование или тайм-менеджент и тд. А все остальное старайся избегать. Если ты опытный чувак, и у тебя что-то идет не так, не в коем случае не читай всякую херню и не иди на тренинг. Самый лучший вариант пообщаться часок с успешным человеком. ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ. Пообщайся с вышестоящими директорами, с которыми ты еще не общался и объясни проблему. Результат будет отличный и быстрый. Ты наберешься сил и продолжишь двигаться дальше.

Помню когда Я пытался объяснить вышесказанное одному 30-летнему коллеге. Он не воспринял это всерьез, потому что мне тогда было 19 лет. Я не могу понять одной вещи. Почему большинство людей судят ум человека по возрасту. Надо судить по поступкам и количеству заработанного бабла. Но мне плевать на всех дураков. С дураком не спорят и правду не доказывают.

БЛАГОДАРНОСТИ

Благодарю своих родителей за непосредственное участие в моем рождении, что бесспорно, помогло сотворению данной книги.

Хочу выразить особую благодарность своему наставнику Азамату Гайсину, который делает из меня профессионала и поддерживает в нелегкое время.

Благодарю Александра Жабина за его труд и вклад в развитие нашего направления, за его корректные замечания в мой адрес, за его помощь и поддержку.

Хочу выразить благодарность Виталию Рейзвих, общение с которым меня вдохновляет и мотивирует, за его огромный опыт, за его школы и знания, который он передает мне.

Благодарю своего друга Руфатика, за то, что он вытащил меня из очень трудной ситуации. И если бы не он, не читал бы ты сейчас эту книгу.

Особая благодарность нашему Директору Ольге Анатольевне Рейзвих, за ее умение сплотить команду, хладнокровно оценивать ситуацию, за мотивацию и труд, помогающий нам понять, эту сферу деятельности.

Благодарю всех своих клиентов за то, что вы есть и что вы такие замечательные!

Благодарю своих родителей за мое воспитание и креативное мышление.

Благодарю Лилию Мустафину за поддержку и веру в меня)))

Благодарю ее Величество ЖИЗНЬ и Госпожу УДАЧУ за их помощь и подарки.

Благодарю…

КТО Я ТАКОЙ?

Я просто агент. Такой же как ты и многие другие. С 30 октября 2010 года и по сей день, Я заключаю договора по хатам. Я много раз пытался строить структуру, но у меня не то что не получалось, Я даже не знал почему у меня не получалось. Я прособеседовал сотню человек, и не было даже тени на результат. Я не понимал в чем дело и тыщу раз спрашивал у наставников в чем дело, но они не смогли мне помочь. Самое ужасное, это когда ты пытаешься чтобы у тебя получалось, и не можешь анализировать свои ошибки.

Весь прикол в том, что сейчас Я прекрасно знаю в чем дело! Реально, настолько банальна была моя единственная ошибка в общении с людьми на собеседовании. Ильдар Канафеев сказал мне одно предложение и Я сразу все понял, и сейчас у меня дикое желание строить команду и Я уверен, что у меня получится.

А тогда когда Я подходил к своим наставникам, они мне говорили гениальные фразы! Типа: «Ну надо больше приглашать», «Надо вести себя уверенней». Какие же вы умные вашу мать! И вот эта фраза ваще убивает всю мотивацию на корню, если ты ее услышишь, задумайся, стоит ли тебе продолжать оставаться у этого наставника: «Ты что хочешь? чтобы Я те что-то сказал и тебя сразу все попрет? Так не бывает. Чтобы научиться строить команду надо работать!» Я скажу правду. Горькую правду. Волшебная таблетка есть. Те, кто ее знают, говорят ее, и реально сразу прет. Появляется уверенность и желание к действию. Заметь! После волшебной таблетки у тебя появляется лишь огромное желание к действию, но этого на самом деле, более чем достаточно. Только не подумай что эффект таблетки, это когда ты пригласил 10 человек на собеседование, все десять согласились, и все десять стали директорами…НЕТ. ТЫ не то подумал. Самое главное в работе, это желание к действию. Это и есть эффект волшебной таблетки. А те, кто ее не знают, вернее не знают что сказать консультанту, говорят всякую фигню или ту фразу. Но никогда РГ не скажет, что он чего-то не знает. Ему проще нести фигню, чем признаться, что он не Царь и не Бог.

Я агент с большим опытом. Я могу научить практически любого заключать договора. Большинство людей, которых Я знаю, заключают договора на автомате. То есть грамотно научить они не могут. Максимум они могут дать текст и показать один раз. Если у ФК не получается, РГ берет другого человека. Если у него получается делать только 1 договор за 6 часов работы максимум, руководители особо ни чем не смогут помочь.

Я работал с Рейзвих с 17 лет, С 30 октября 2009 года. И 20 мая 2012 Я ушел из ее команды. У меня был большой ступор в работе, Я хотел строить структуру, но ни фига не получалось, Я разговаривал с наставником Азаматом, с Рейзвих, но ничего конкретного не слышал. И еще одна вещь сыграла роль. Нам говорили, что скоро будет конференция Стальфонда. И Я не то, что хотел на нее попасть, Я был уверен, что попаду на нее. НО меня не взяли. Я был буквально в бешенстве. Я в ее команде так давно, а на меня положили болт. Но как прокомментировали наставники, типа если ты не приносишь объемов за тыщу договоров значит ты лох. А сколько ты там работаешь никого не колышит. Извините! Я бы с Вами пошел до конца и на край света. И Я не просто агент! Я вносил свои коррективы в работу и плюс написал методичку. А то, что Я не приношу объемов, это можно исправить. Но в буквальном смысле на меня насрали руководители. Они похоронили меня и эту книгу. Одно время Я ваще хотел ее стереть отовсюду. Лишь бы не вспоминать все это. Жуткий негатив остался. Ну так вот. Решил перейти к Суханову, в надежде что он поставит на путь истинный, опыта у него очень много. Не буду писать здесь, почему ушел от него через месяц, ибо не хочу получить от него выговор. Я его очень уважаю, и считаю, что он лучший руководитель из всех с кем Я общался.

Сейчас Я в команде «PensionGroup». Являюсь региональным Бизнес-Тренером в Стальфонде. Отдельная благодарность Олегу Борознову и Ильдару Канафееву за их помощь.