2015-05-13
275
--А для чего это?
-Щас введу вас в курс дела. Вот у вас есть пенсионное свидетельство.
-Ну что-то про пенсию.
-Прошла пенс. Реформа…
Когда мы говорим, что мы из Пенсионного фонда, многие думают, что мы из ПФР, и открывают. По сути, мы тут никого не обманываем. Мы же не говорим, из какого именно пенсионного фонда мы пришли. Поэтому мы здесь правы со всех сторон.
Дальше проходит уже сам процесс со всеми возражениями и т.д. Естественно мы его разберем. Только не в этой главе.
ОТЛИЧИЕ ПЛОХОГО НАЧАЛА ОТ ХОРОШЕГО
Почему действуем таким образом и все так по жесткому? Поверь, если бы Я или другие ходили бы просто: «Драсте. Мы из негосударственного пенс. Фонда, хотите заключить с нами договор?» Я бы делал один договор в месяц.
Поэтому это слово «необходимо получить» и выделение интонацией слова «Обязательного» нужно лишь, для того чтобы человек пустил нас домой и не послал в первые три секунды. А уже когда мы на кухне, пьем с ним чай, после того как, мы ему рассказали в чем суть, он понимает что это как бы необязательно, но он это хочет, ему это надо.
Очень часто после заключения ОПС мне говорили, что если бы вы сразу сказали что вы из негосударственного ПФ, Я бы вас не пустила. Ну, естественно не впустила, это ежу понятно.
КВАРТИРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
Часто говорят: «у меня нет времени», или «Я сам схожу в пенсионный фонд и все узнаю» и т.д. И в принципе их можно понять. Они нам это говорят, не потому что у них реально нет времени. А потому что их столько раз обманывали, что они знают уже чему верить. Нашу страну столько раз имели всякие МММ и тому подобные вещи, что уже дышать тяжело. Бабушки это ваще тема…которые отнесли в МММ несколько квартир, они вообще звереют! Как начнут матерится, не успокоишь. Для таких ситуаций есть способы снятия квартирных возражений. Вот они:
Я сам схожу в пенсионный фонд и все узнаю
Что-то Я об этом не слышал
А у нас на работе все сделают
К нам уже приходили, не надо
Нам не интересно
Вы из негосударственного пенсион фонда?
Мне некогда
Я здесь не прописан
