D - (desire) – желание

Как вызвать у клиента желание воспользоваться нашим предложением? Показать ему выгоду и пользу от его использования!

Показать клиенту выгоду - основная миссия продавца при проведении презентации. Здесь мы подробно рассмотрели то, как это делается.

Помните, если у клиента не возникает желание (благодаря презентации) приобрести ваш продукт, то никакими приёмами или хитростями вы не добьётесь его согласия на покупку.

A - (action) – действия!!!

Три восклицательных знака означают следующее, если вы не намерены выполнить этот шаг, то лучше вообще не проводите презентацию своего товара / услуг.