Задайте клиенту презентационный вопрос, подробно мы их рассматривали здесь.
Хочу лишь подчеркнуть, что как раз сейчас вы должны убедиться в том, что проведя презентацию, вызвали у клиента интерес к вашему решению.
Ещё раз приведу примеры таких вопросов:
- Видите ли вы как... (предлагаемое решение) поможет вам... (решить обнаруженную проблему / удовлетворить потребность)?
- Согласитесь, что... (предлагаемое решение) позволит вам... (решить обнаруженную проблему / удовлетворить потребность)?
- Насколько точно наше предложение соответствует вашим пожеланиям и потребностям? (отличный вопрос!)
- Как вы оцениваете данное предложение?
- Является ли данное предложение решением... (обнаруженной проблемы)?