Выступают на внешнем рынке от своего имени, но за счет продавца.
Стороны, участвующие в сделке: комитент – лицо, поручающее продать товар; комиссионер – лицо, продающее товар по поручению; покупатель.
1. подписание комиссионного соглашения;
2. подписание контракта с покупателем от собственного имени;
3. предоставление комитенту копии контракта;
4. отгрузка товара покупателю;
5. расчет с комиссионером;
6. комиссионер за вычетом комиссионного вознаграждения перечислят оставшуюся сумму комитенту.
Вознаграждения комиссионер получает в виде определенного процента от стоимости реализованной продукции. Составляет 2-4 % (не более 10 %). Либо это разница между ценой, по которой ему было поручено продать товар и той ценой, по которой он реализовал этот товар.
Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Но иногда на практике в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом. В силу этого договора комиссионер за дополнительную плату обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые он может понести вследствие неуплату покупателем цены товара. Условие Делькредере.
|
|
5.2.3 Консигнаторы
Во внешней торговле они рассматриваются как разновидность комиссионеров, так как на внешнем рынке они выступают от своего имени и за счет клиента.
Суть консигнационной операции: экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализовать товар со склада в течение определенного срока. Консигнатор не приобретает товар в собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада.
Существует три вида операций:
1. Безвозвратная - консигнатор приобретает в собственность всю партию товара.
2. Частично возвратная – оговаривается, что определенный процент нереализованной партии товара будет возвращен собственнику, а определенный процент приобретается в свою собственность (50х50).
3. Возвратная - вся нереализованная партия товара возвращается владельцу.
Вознаграждение у консигнатора выше, чем у комиссионера, так как консигнатор обладает собственными складскими помещениями.
Агенты
Выступают на внешнем рынке от имени заказчика и за его счет.
Агентская операция состоит в том, что одна сторона (принципал) поручает другой стороне (агенту) реализовать свой товар на определенных условиях от имени принципала. Агентские операции зачастую осуществляются на основе длительных соглашений.
1. агентское соглашение;
2. агент подписывает контракт с покупателем от имени принципала;
|
|
3. транзит товара;
4. расчет покупателя с принципалом;
5. выплачивается вознаграждение агенту.
Вознаграждение либо в виде разницы между ценами, либо определенный процент.
Вознаграждение у агента значительно выше, чем у консигнатора, так как агент занимается комплексным исследованием рынка, имеет свои склады и т.д.
Агенты бывают:
1. Простые – используются тогда, когда принципал оставляет еще и за собой право реализовывать данный товар на этой же территории.
2. Монопольные – обладает ограниченным правом реализации товара на оговоренной территории.