Сбытовые посредники

Выступают на внешнем рынке от своего имени и за свой счет. Наиболее часто это дистрибьюторы.

Сбытовые посредники заключают с поставщиками продукции контракт купли-продажи, а потом реализуют ее от своего имени.

Выполнение обязательств перед поставщиком обычно не зависит от выполнения перед посредниками договора покупателями.

Порядок операций:

1. заключение договора;

2. экспортер поставляет продукцию;

3. сбытовой посредник рассчитывается с экспортером;

4. заключение контракта на сбыт продукции;

5. поставка;

6. расчет.

Вознаграждение посредника – разница между ценой покупки и ценой продажи.

Как правило, международными поставщиками и сбытовыми посредниками устанавливается длительное сотрудничество, которое регулируется заключенными между ними соглашениями о предоставлении права на продажу и договорами купли продажи.