Афро-американцы

Афро-американцы — самая многочисленная (30 млн человек) группа этнических меньшинств. Годовая покупательная способность в $447

млрд делает их весьма привлекательными для рекламодателей. Кроме того, по данным «Urban Consumer Market Report», данная группа от­личается повышенной лояльностью к определенным торговым маркам (на рынке продуктов питания она оценивается в 86,7%, на рынке авто­мобилей — в 81,1%, на рынке электроприборов — в 79,5%).

В отличие от многих англо-американцев афро-американцы любят делать покупки. По данным «American Demographics», около 60% афро-американцев считают покупку одежды «увлекательным и волнующим» занятием (их мнение разделяют лишь 35% англо-американцев). Более высокую долю в бюджетах афро-американских семей, в сравнении со средней американской семьей, составляют расходы на приобретение трикотажных изделий, обуви, женских аксессуаров и украшений.

Но не только любовь к модным товарам и украшениям отличает афро-американцев от других групп населения США. Согласно Con­sumer Expenditure Survey, типичная афро-американская семья, в срав­нении со средней белой семьей, больше средств тратит на приобретение сахара. Покупая лимонад, афро-американцы предпочитают большие бутылки, а когда пьют кофе, то добавляют больше, чем представители других групп, сахара и сливок.

Прежде чем подступиться к этому рынку, важно понять, что же от­личает афро-американский сегмент от других секторов рынка. В отли­чие от иммигрантов, которые приехали в США, чтобы улучшить свою жизнь, большинство афро-американцев когда-то попали в Америку против своей воли. Так как они были жертвами рабства и поколений дискриминации, афро-американцы выбирают товары, которые дают им чувство полноценности и демонстрируют тот факт, что они явля­ются полноправными членами общества (Кен Смайкл, издатель «Tar­get Market News»).

Необходимостью в признании полноправности объясняются и кон­кретные покупательские паттерны. Юджин Моррис, президент компа­нии Е. Morris LTD, указывает на тот факт, что многие афро-американцы с довольно низкими доходами, чтобы заявить о себе, покупают дорогие ликеры, воспринимаемые ими как доступный по средствам символ ста­туса. А Байрон Льюис, председатель UniWorld Group, утверждает, что многие афро-американцы расходуют средства на такие статусные сим­волы, как автомобили, электроника и ювелирные украшения, потому что не в состоянии приобрести дорогие дома. Марлен Россман, автор Multicultural Marketing, также предполагает, что потребность в подчер­кивании статуса объясняет тот факт, что небогатые афро-американцы предпочитают приобретать бренды производителей, в то время как бо-лее состоятельные члены сегмента готовы покупать менее дорогие то­вары под частными торговыми марками розничных или оптовых тор­говцев.