· Подтвердите ваше желание приобрести компанию.
· Займитесь выявлением возможных осложнений и скрытых преимуществ:
o налоговых нарушений,
o убытков, понесенных крупнейшими клиентами компании в последнее время,
o неиспользованных возможностей для международного сотрудничества,
o неиспользованных возможностей по снижению (реструктуризации) затрат,
o излишков основных и оборотных средств.
· Произведите прогнозирование будущих доходов и денежных потоков.
· В случае согласования условий сделки проведите тщательное исследование деятельности компании.
Всесторонняя оценка деятельности приобретаемой компании
Изучению должны подвергнуться перечисленные ниже области:
· история и перспективы сбытовой деятельности (выявить разовых клиентов);
· круг основных клиентов, поставщиков и подрядчиков и даты возобновления договоров;
· ценовая политика (возможность увеличения или необходимость снижения цен);
· портфель заказов (можно ли записать его в «актив» или в «пассив»);
|
|
· каналы сбыта;
· компании-конкуренты;
· ИТ-ресурсы и их совместимость;
· производственные мощности и эффективность производства;
· вопросы аренды и собственности, в том числе затраты на восстановление;
· капиталовложения, необходимые для расширения деятельности;
· учетная политика и регулирующие документы;
· проекты в области НИОКР;
· основной персонал;
· заработная плата, поощрения и дополнительные льготы;
· программы продажи собственных акций сотрудникам по льготным ценам;
· пенсионный фонд:
o схема выплаты пенсии из расчета последней зарплаты,
o достаточно ли финансируется,
o способ начисления взносов (исходя из суммы текущей заработной платы или накопленной суммы доходов),
o застрахован или инвестирован;
· охрана труда и техника безопасности;
· условные обязательства, например:
o судебные издержки и возмещения,
o претензии по гарантиям,
o расходы, связанные с долговременным эффектом загрязнения окружающей среды;
· адекватность корпоративной культуры и стиля;
· информация о владельцах:
o супруги и /или родственники, работающие в компании,
o самолеты, яхты, дома и т. п., находящиеся в личном пользовании,
o развлечения и спонсорская деятельность.