Если предложение исходит от посредника:
· зафиксируйте поступившее предложение;
· установите, от чьего лица действует посредник.
Если предложение исходит от потенциального покупателя:
· в случае заинтересованности встретьтесь с ним на нейтральной территории;
· установите полномочия лица, ведущего с вами переговоры;
· подобное предложение может оказаться источником полезных сведений о рынке или коммерческих возможностях;
· постоянно будьте начеку;
· прежде чем что-либо предпринимать, обратитесь за профессиональной консультацией;
· не прекращайте поиск других покупателей.
Прежде чем допускать потенциального покупателя к непосредственному ознакомлению с состоянием компании, оговорите с ним:
· предварительную цену или оценочную базу;
· масштабы предоставления информации:
o возможно допустить к ознакомлению двух-трех человек,
· условие о том, что до подписания предварительного соглашения (протокола о намерениях) ему не будет предоставлена определенная информация, как то:
o анализ клиентской базы,
o данные об исследовательских ноу-хау и т. п.
Переговоры