С думой о Государстве

Вот пример рекламы на Белорусском телевидении (октябрь 1999 г.): "Экономное расходование гражданами воды позволяет государству сократить расходы на ее транспортировку и очистку и, следовательно, уменьшить плату за нее".

Никаких эмоций. Только логические доводы. Однако эмоции возникают. Сами по себе. Ведь, по существу, предлагается договор: сделай нечто хорошее государству, а оно сделает тебе. Мало нас обманывало государство? Один пример - нищие пенсионеры - чего стоит. Люди всю жизнь отдавали государству, работая за гроши, и теперь - нищета беспросветная.

В рекламе просматривается такая же идея, как и в колхозе: больше вклад каждого - богаче колхоз - богаче каждый. Неэффективность этой схемы доказана жизнью.

Отрицательные эмоции, вызываемые обещанием со стороны государства, блокируют восприятие в общем-то правильной информации. Несмотря на многократное повторение этого призыва по телевидению, экономнее расходовать воду (по данным "Водоканала") население не стало. Пример неэффективной рек ламы - налицо.

Назойливость

Популярная телепередача "Сам себе режиссер" в 1999 году ввела новшество: появился странный персонаж, изображающий уродливое создание с хилым телом и огромной "головой". Бесцеремонно вмешиваясь в диалоги, он выкрикивает призывы посещать кафе "Баскин и Робинс" и похвалы в адрес этого заведения. "Кричалки" эти настолько примитивны, что откровенно раздражают многих зрителей. (Сам автор выключает звук на время появления этого "кадра" на экране.)

Шаблоны

Реклама должна вызывать положительные эмоции, поэтому опытные рекламщики избегают всевозможных словесных штампов, канцеляризмов, избитых выражений вроде таких, как "высокие потребительские качества", "В широком ассортименте" и т.п. Подобные штампы навевают скуку и никак не способствуют аттракции.

"Плохие" слова

Скрытым образом, незаметно понижают настроение слушателей "отрицательно" окрашенные слова: "неудача", "проигрыш", "расходы", "проблемы" и так далее. Даже если подобные термины используются с частицей "не", все равно подсознание человека фиксируется на них (о том, что подсознание не реагирует на частицу "не" мы уже говорили).

К слову, в неудачном призыве экономить воду слово "расходы" использовано даже дважды.

БЕСПРЕДЕЛ МАНИПУЛЯТОРОВ

Й кадр

Эффект "25-го кадра" состоит в том, что если при скорости 24 кадра в секунду вставить 25-й кадр, то он не будет восприниматься зрительно, но подсознательно запечатляется. Как мы уже говорили, этим воспользовались впервые рекламодатели в США. Тогда, после демонстрации кинофильмов, где 25-м кадром была "Кока-кола", сбыт данного напитка подскочил сразу на 58%.