Ризик вибору і надійності партнера

Отримати довідку про передбачуваного партнера можна із баз даних торгово-промислових палат, банків, страхових компаній, союзів підприємців, спеціалізованих аналітичних компаній. Посольства і представництва держав забезпечують зацікавлених осіб інформацією про експорт і імпорт своїх країн, включаючи списки товарів і можливих партнерів. Правило п’яти «С» передбачає наступне інформування про партнерів:

1. Характер (character) – особистість партнера, його репутацію в діловому світі, відповідальність і готовність виконати зобов’язання.

2. Фінансові можливості (capacity) – здатність погасити борги за рахунок поточних грошових надходжень або продажу активів.

3. Майно (capital) – величину і структуру акціонерного капіталу.

4. Забезпечення (collateral) – види і вартість активів, передбачуваних в якості застави при отриманні кредиту.

5. Загальні умови (conditions) – стан економічної кон’юктури і зовнішні фактори.

Маркетингові ризики і правильний вибір умов виконання зовнішньоторговельних операцій.

Маркетингові ризики пов’язані з можливістю просування та реалізації товарів на ринках збуту. До основних маркетингових ризиків належать:

- оцінка рівня конкурентоспроможності товару;

- ризик вибору і надійності партнера;

- ризики, пов’язані з умовами угод.

Оцінка рівня конкурентоспроможності товару є важливою умовою для експортера при виході на зовнішній ринок. Процедура оцінки рівня конкурентоспроможності передбачає:

1. Аналіз ринку і вибір найбільш конкурентоздатного товару – зразку в якості бази для порівняння і визначення рівня конкурентоздатності обраного товару.

2. Визначення набору порівнюваних параметрів і характеристик обох товарів.

3. Визначення сукупного показника конкурентоздатності товару.

Збутова політика на міжнародних ринках потребує проведення аналізу на основі оцінки наступних показників: розмір потенційного ринку; динаміка зростання торгівлі даного типу товару; сезонність попиту на товар; вартість товару у порівнянні з місцевими аналогами; потреба в товарах у регіонах; частота покупок товару; ставлення до товару у торгових посередників; торгово-політична ситуація в країні; наявність обмежень на торгівлю; ефективність реклами; наявність інформації про ринок.

Оцінку даних характеристик доцільно проводити з урахуванням невизначеності інформації про ринок. Це допоможе отримати початкову оцінку можливостей ринку, прийняти правильне рішення про вихід на нього і оцінити можливі наслідки.