Методи нарощування прибутку

§ Якщо компанія хоче збільшити свій прибуток, то може спробувати: 1) збільшити доходи; 2) скоротити витрати; 3) зробити і те, і те водночас.

§ Стратегічна ціль щодо збільшення доходів може бути досягнута лише за допомогою одного з чотирьох методів:

а. глибше проникнення на ринок (наявні ринки, наявні продукти). Торговельна марка Ceresitвикористовує таку стратегію, зосереджуючи зусилля на досягненні ринкового лідерства в кожній категорії;

b. розвиток товару (наявні ринки, нові товари). Група «Норд» розробила нові моделі холодильників, доповнивши вже наявний набір, щоб успішно конкурувати з виробниками на українському ринку у своєму ціновому сегменті;

с. розвиток ринку (нові ринки, наявні товари). WaltDisneyрозширила ринок, створивши «Діснейленд» у Флориді, а згодом – у Токіо і Парижі;

d. диверсифікація (нові ринки, нові товари). Концерн «Стірол», на частку якого припадає 3% світового виробництва карбоміду, почав застосовувати таку стратегію. Він налагодиввипуск будівельних матеріалів, фарб, барвників, лікарських препаратів тощо.

§ Стратегічні методи зниження витрат поділяються на дві категорії. До першої належать методи, що грунтуються на економії масштабу – за рахунок збільшення обсягу випуску продукції. Друга стратегія скорочення витрат передбачає просто пошук нових способів зниження витрат (економія у сфері маркетингу, НДД і проектування, виробництва і закупівель та ін.).