Только неудовлетворенная потребность организует поведение индивида, заставляя его предпринимать действия, необходимые для ее удовлетворения

Образно говоря, человеческую цивилизацию твори- ли глубоко неудовлетворенные люди. Реальный потен- циал (сила воздействия) потребности есть функция от степени ее удовлетворения. Интенсивность потребности связана с занимаемым ею местом. Физиологические потребности первичны и выступают доминантой поведе- ния до тех пор, пока не удовлетворены хотя бы на мини- мальном уровне, после чего начинают доминировать потребности следующих уровней — в безопасности и т. д. Низшие потребности независимы не только друг от дру- га (дыхание независимо от голода), но и от высших по- требностей. Напротив, высшие потребности зависят от низших. Поэтому человек вряд ли пойдет в музей, если он сильно голоден. Кроме того, высшие потребности в отличие от низших никогда нельзя удовлетворить полно- стью, ведь человек постоянно совершенствуется. Высшие потребности не являются константой, они возникают и исчезают, формируются и деформируются. Все потреб- ности выстраиваются в определенном порядке: на одном полюсе находятся неконтролируемые, неподвластные человеку потребности (дыхание, голод), на другом— кон- тролируемые и управляемые (духовные).

Если низшие потребности присущи всем людям в рав- ной мере, то высшие — в неодинаковой степени.

•  •  •                

С социальной точки зрения человека гораздо мень- ше характеризуют предпочтения в пище (любит ли он мясо или рыбу), нежели способы удовлетворения по- требности в общении, например в выборе друзей или круга знакомых. Высшие потребности выступают еще и средством дифференциации людей. Кроме того, они в большей степени, чем другие потребности, влияют на формирование личности человека. В свою очередь,