Ценообразование. Анализ ценообразующих факторов

Анализ ценообразующих факторов.

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать ценообразующие факторы.

1. Спрос и предложение.

2. Эластичность это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Другими словами эластичность показывает на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен или ценовая эластичность. Она определяет, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности по следующей формуле:

,

где - это объем продаж по старым и новым ценам. В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности различают:

1) - неэластичный спрос;

2) - эластичный спрос;

3) - спрос единичной эластичности.

Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичный , то можно дать руководству рекомендацию о повышении цены на товар. Выручка при этом будет расти.

Если спрос на товар эластичен, то цены лучше не повышать, т.к. выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразней рассмотреть предложение о снижении цены и выручка при этом будет расти за счет увеличения спросам на товар.