Собственники и высшее руководство

Четкое, системное описание собственников объекта осуществле­ния проекта имеет крайне важное значение, особенно для кредитодателя, инвестора. Последние хотели бы знать, активные это или пас­сивные владельцы, долю каждого в общей собственности. Если кре­дитополучатель - акционерное общество, то важно назвать основных акционеров, которым принадлежит сколь-либо значимая доля акций. Нужно указать также сроки участия акционеров в делах фирмы. Это важно и при других формах предприятия-проектоустроителя, где нет акционеров, а только доли в собственности.

Любой инвестор, кредитодатель хотел бы видеть в собственниках и высшем менеджменте ряд черт, которые наряду с данными финан­сового и экономического анализа проекта убедят его в успехе пред­принимаемого мероприятия, в реальности приумножения вкладывае­мых в проект инвестиций. Любые инвестиции не только вкладывают­ся в конкретный проект, но и даются реальным людям, которые этим проектом руководят. Сколь бы ни был привлекательным проект по своим финансовым показателям, оказавшись в неумелых руках он быстро может стать неэффективным. Поэтому в бизнес-плане следует четко и в самом лучшем свете представить авторов и исполнителей проекта и в первую очередь владельцев (хозяев) объекта инвестирования.

В связи с этим описание собственников и высшего менеджмента должно быть построено так, чтобы вызвать доверие. Нужно показать, что этому человеку (этим людям) можно доверить исполнение этого проекта и, если дать ему (им) деньги (инвестиции), то он (они) знает, как из них сделать большие деньги.

Не менее важно показать, что эти люди компетентны в намечен­ном деле, что они в нем хорошо разбираются, имеют соответствую­щее образование и опыт работы именно в этой сфере, а не просто со­лидный трудовой стаж. Неплохо доказать наличие у собственников и высших менеджеров организаторских способностей, коммуникабель­ности, показать наличие деловых связей, верность фирме и задуман­ному мероприятию (делу). Особо необходимо подчеркнуть заинтере­сованность в успехе проекта, в первую очередь материальную заин­тересованность. В основном это касается наемного высшего управленческого персонала. Значит система поощрения, включая участие в прибылях для большей части ключевого персонала, в том числе и рабочих основных профессий, должна быть показана в данном разде­ле бизнес-плана. Для высшего менеджмента может быть применена система передачи прав собственности, что показывает инвестору и кредитодателю доверие собственников к наемному персоналу выс­шей квалификации. А это дополнительное свидетельство гармонии интересов и отношений в команде, осуществляющей проект.

Значительно подкрепляют авторитет команды исполнителей про­екта внешние советники. Они в команду не входят, но к их мнению обращаются при принятии ключевых важнейших решений. Взаимо­отношения с советниками могут быть формализованы, т.е. оформле­ны договором, а могут оставаться неформализованными. В целом это конкретные люди (специалисты) или организации, осуществляющие консультирование по ряду важных направлений. Для любого проекта это могут быть экономисты, финансисты, бухгалтеры, маркетологи, юристы различных направлений, банкиры, аудиторы, страховщики, в ряде случаев специалисты в области организации охраны и безопас­ности и т.д. При осуществлении проектов в области высоких технологий это также технологи, специалисты по оборудованию, сырью, материалам и другим конкретным техническим и технологическим вопросам. Некоторые из них дают лишь разовые консультации и со­веты, другие привлекаются регулярно на разных стадиях разработки и осуществления проекта. Важно указать, почему именно эти совет­ники и консультанты привлечены к работе по проекту, каков их опыт, квалификация, иные полезные качества.

При реализации проектов средних и крупных объектов и в осо­бенности при заимствовании капитала и наличии большого числа акционеров с целью контроля за деятельностью исполнительных структур в период осуществления всех фаз проекта могут быть соз­даны Совет директоров или Наблюдательный Совет. Они выполняют роль представителей акционеров и кредитодателей, т.е. разрабатыва­ют стратегические планы развития, решают наиболее важные вопро­сы разработки, финансирования и осуществления проекта, утвержда­ют пообъектные сметы расходов, принимают отчеты о выполнении работ, исполнении смет и контролируют действия исполнительных структур в период проектирования, строительства и эксплуатации объекта. Иногда Совет директоров может быть сформирован как группа постоянных советников, которая прямой роли в руководстве проекта и в последующем объекта эксплуатации не играет. Члены Совета директоров в этом случае приглашаются со стороны для вы­работки стратегии, уменьшения риска ошибочных управленческих воздействий, повышения престижа и компетентности команды, осу­ществляющей проект, и руководства, эксплуатирующего объект.

Иногда Совет директоров включает пенсионеров с большим опытом работы и высокой квалификацией, ученых, имеющих достижения в технологии, экономике, финансах, юриспруденции и других сущест­венных для проекта направлениях. В состав Совета директоров могут быть включены авторитетные общественные деятели, бизнесмены, предприниматели, эксперты, специалисты в нужных областях знаний. В таком качестве Совет директоров вырабатывает рекомендации, да­ет советы исполнительным структурам, иногда инициирует те или иные действия. Поэтому члены Совета директоров должны быть в курсе всех дел, регулярно и постоянно контактировать с исполните­лями проекта. В ряде случаев Совет директоров может выполнять и контрольные функции. В любом случае деятельность и Совета дирек­торов, и Наблюдательного Совета регламентируется его уставом или положением. Эта деятельность должна быть четко вписана в органи­зационную структуру управления проектом.